每天在家带孩子，想找个兼职，可以自己挣点零花钱。求推荐

网上有许多全职妈妈兼职赚钱的分享，但目的几乎是在赚取这些全职妈妈的钱，洗脑这样的兼职可以让你走上人生的顶峰，依靠自己成为女王。我会告诉你真相，让你知道留在家中的妈妈在家赚钱是否可行，有多困难。

我也是一个全职妈妈，做过不少兼职，包括翻译书籍，写商业文案，做公众号，投稿等等。

如果你具有写作才能，有社交热点意识，有足够的时间来撰写阅读量超过一万的文章，或者还有其他引流渠道，你可以尝试做公众号。

接下来让我们谈谈微商。我知道每个人对微商的态度，因此，为了维护我的个人形象，我不会出售假冒伪劣产品，也不会涉嫌cs的方式。我不会混群加人，而且在朋友圈中几乎没有广告。有时候我的亲戚真的看不下去，他们会买东西来表示支持，这让我很尴尬。我不能总是从亲戚那里赚钱。好消息是我有良心和良好的服务（有售前和售后服务）。老客户介绍新客户，这让我的收入逐渐提高。

只要你努力工作并放下不必要的自尊心，只要你不用短期利益损害声誉，就可以增加很多收入。

最后，让我们谈谈一些显而易见，却还是有很多人受骗的刷单骗局。几乎所有的兼职刷单，打字或下载应用程序都是骗人的，目的是骗取存款或“培训费”。即使有这样的机会，回报也非常低，你做了一次就不会再想做了。

总而言之，在家兼职很难，除非你在自己的领域特别擅长并且能坚持下去，否则最好不要期望能赚钱。但是，如果不尝试，就不会赚钱。

每个人的兴趣爱好、学历、专业知识、身体状况、家庭状况都不尽相同，每个适合做兼职工作的全职妈妈也不尽相同。

请冷静下来，冷静下来，并客观地分析你所处情况的各个方面，以找到适合自己的方法。选择自己喜欢的东西，也喜欢自己选择的兼职。

以下是我和我的朋友们在做的一些副业或者说兼职种类，分享给大家，希望对你们有所帮助。

1.写作变现

我从17年开始写东西。在此期间，我参加了许多课程来学习新媒体写作。我一直在知鱼学堂学习。上面不仅有新媒体写作课程，而且还有许多互联网平台课程，它们可以帮助我改变和理解互联网的传播逻辑和运营技能。18年初，第一次收到稿费是200元，经过不断学习提高，现在稿费已经达到了四位数。现在很多公众号或者内容平台，对稿件的需求仍然比较大，稿费金额也不等，大都根据稿子的质量和阅读量来结款，从几十到上万不等。

2.书评

书评约稿可以到读书公众号或者豆瓣稿费银行寻找，选择你感兴趣的类目，比如你对职场感兴趣，可以写职场类书评，你对心理感兴趣，可以写心理类书评。一边读书学习，一边写稿子赚钱，也是很不错的选择。

3.朋友圈卖货

身边有朋友是在朋友圈卖货的，有日常用品、水果，也有卖膏药一类的，收入都还不错。做这些，产品一定要靠谱，而且一定要懂得怎么引流。没有客户，是做不起来的。

4.付费社群

做一个社群，出售你的时间，你的服务，或者你的专业技能，比如英语启蒙、读书社群，还有打卡社群。收入还不错，主要还是根据个人的优势和兴趣爱好来选择，而且服务要好，这样才有可持续。

5.出卖技能

盘点自己有什么技能，比如摄影啊，做PPT啊，做设计啊，剪视频啦。如果你逻辑比较好，还可以开付费课程哦。

6.亲子博主

很多人喜欢在朋友圈晒婴儿和分享育婴心得。如果你有很强的分享欲，不如到更大的舞台，比如某书、某音等等，不仅可以扩大自己的接触面，还能有更多的变现渠道。

7.知识付费

如果你觉得自己普普通通，没什么技能，也可以做中间渠道，比如知识付费就是很好的一个副业，不像微商需要囤货，而且还能自学。随着大家的生活越来越好，知识越来越成为一个刚需。没有比这个更好的副业了。

关于在副业上赚钱，今天就分享这么多。实际上，有很多方法可以做兼职。只要仔细观察生活，就会发现很多机会。

记住，真正有能力并愿意努力工作的人，无论是本职工作还是副业，都会做得很好。要放眼长远，不要将离开工作场所视为人生的永久失败。无论你是否擅长兼职赚钱，你都将成为一个全职妈妈，受到孩子的爱、丈夫的爱和外人的钦佩。

有靠谱的适合普通人开启副业赚钱的方式，我会继续分享。谢谢大家关注。

人民日报在2021年1月10日发表了一篇评论《副业也有大能量》文章鼓励人们积极发展副业，并要求用人单位支持员工拥有自己的副业。而宝妈也是非常适合发展副业的一类人群。

今天我将在此分享冷芸时尚圈芸友蒋燕、美德带领的坐庄讨论，通过案例给大家一些关于副业的启发。同时，也欢迎大家观看冷芸时尚圈直播课堂20课：做了全职宝妈，我又如何找到了自己新的定位，发展了稳定副业？

庄主：蒋燕

一、新店如何定位？

非常感谢冷芸时尚圈给我这个机会，分享我的淘宝开店经验！分享的内容纯属个人意见，都是我从2017 年春夏-2019 年秋冬做淘宝的经验。

我从 2016 年 9 月开始自己做原创服装，自产自销。刚开始做阿里巴巴，在淘宝卖代发的几个款。2017年在阿里巴巴和淘宝卖了两个小爆款，后来由于货供应不上，于是正式开始做淘宝店。

我刚毕业时在上海一家比较大的服装公司工作，做过图案美工、童装设计师。其中婴童做的时间比较长。所以我在淘宝卖的产品是童装下的一个子类目——连身衣。

因为积累了一定数量的老客户，收到的客户反馈和要求也越来越多。根据这些反馈和要求，我想尝试性地拓宽产品品类。无论是从款式、图片还是连带性上，为 2020 年的销售做基础，也是为店铺的进一步发展打下基础，为以后做准备。

因此今年有尝试性地增加了三个类目。因为我本身是卖连体衣的，所以在连体衣的基础上增加了三个相关性比较强的子类目。我们店铺的主营产品是 0-3 岁童装，所以也就围绕着这个年龄段去开发款式。

Q：我们该如何定位新店铺呢？需要从哪些方面来考虑？以做童装为例。

A：很多人在刚开始运营淘宝的时候，完全就没有逻辑性，随性的很，什么都不懂，就凭着自己对淘宝的一点点理解，简单说来是完全靠蒙。

但我之所以选择做童装，是因为之前工作接触比较多的就 是婴童类产品，所以还是从婴童出发，对于市场需求拿捏得比较准，自己熟悉的毕竟更好把握。

而且大家也看到了，我对自己的定位是有过思考的。思考逻辑重点考量了自己的优势所在，以及工作效率。刚开始，不易什么都做，而是抓重点。

刚开始和很多人一样，我并没有做什么调查，也不懂如何运营。但在 2016 年底的时候，我去上海淘宝大学上了一次培训课 。一般外面培训的课价格都很贵，但为了学习淘宝，当时 29800 元 4 天的课程我都咬牙去上了，从中学习了一些运营的方法和技巧。

而从婴童产品中选择连体衣，也是考虑到刚出生的孩子穿连体衣方便。很多年轻妈妈们都更倾向于选择给孩子穿着连体衣，便捷易操作，宝宝柔嫩的肚子和皮肤也不会被橡筋勒到。

选择产品是运营方向大的定位，而具体到产品，我的理解的定位还需要考虑：色彩、廓形、图案、年龄段、价格。

1、色彩

改革之后的淘宝，风格鲜明的店铺更受现代年轻人的喜爱。色彩、廓形、图案和照片的呈现方式都属于风格。以这几年非常流行韩风童装为例，前期大致偏向于大地色系，2019 年上半年更偏向于明亮鲜艳的色彩，比如“泫雅风”; 2019 年“牛油果绿”超火，2018 年秋冬则流行“梅子粉”“焦糖”。

风格来源于生活，流行的颜色从前期暗淡的大地色系演变为饱和度较低的暖色系。淘宝的购买主力军为 80 后、90 后。这部分人群的特点大多开放、随性，不受约束，喜爱独特。

（图片来源于 POP）

对于线上电商而言，颜色非常重要，它能够决定是否在视觉上吸引消费者的注意力。婴童的产品，尤其是衣服的颜色都非常素雅，我发现了这一点，就改变了思考方向。

有群友认为素雅的颜色可能是为了环保，但其实是出于安全考虑。刚出生的孩子家长都非常宝贝，只要衣服有一点点掉色，就会来找卖家，因此为了避免这种售后纷争，过去的婴童服装多以素色为主。

但是随着这几年工艺的进步，哪怕是选择很鲜艳的颜色，只要工艺在线就不会掉色。目前我们家的内衣产品就主要是采用无骨工艺，颜色偏向韩系。

2、廓形

（图片来源于POP，文字由庄主提供）

在版型上，我会经常性地推出一些市面上没有的款，观察市场接受度如何。原本对于婴童装而言， 做宽松版型不大合适。但是为了跟着潮流，我们也改变版型，做了偏向宽松潮流的外出服，并保持原先的内核不变。

当然，店内售卖的外出服在增加宽松版本的同时也仍保留一部分正常款，市场反响很好。其实无论是廓形还是颜色，对于我们这种中小型电商店铺而言，一个月总要上新 10-20 款，大约每周上个四五款即可。

婴童服装要想做出变化，无非就是在颜色、图案、面料和做工上做些改变。慢慢地，我也就开始理解在淘宝大学培训时老师所说的定位了。找准定位，在不推广的情况，4000-5000 件连带卖我也可以在 3 个月卖完。当然这并不是一蹴而就的。

2016 年我去参加培训的时候，老师问我，一天卖3万，你愿意一天推广费 3000 吗？一般女店主都舍不得花推广费。那时我的淘宝店一天营业额也就 3000 元，也从来没想过一天能卖3万，觉得这就是天方夜谭。

2017 年 3 月产生了 2 个小爆款，都是连身衣，一天卖出 200 多单。当时我每天早上 7 点就开始做客服，凌晨 2 点才睡，主要就是用直通车推广。那时候的直通车还没现在那么难做，推广效果还是不错。

2018 年也就做了780 万业绩。在 2019 年之前，我还没有月销过万的款。但从 2019 年 3 月份开始形成群爆款，一天基本上能卖出 1500-2000 件衣服，业绩一年做到 了2300 多万。

在这三四年里我建立了自己的工厂、自己设计并生产。2018 年产能一度跟不上，我就一部分外发，同时将一部分动销率不好下架重上，这样实现每天基本上 160 个款以上都有动销。

3、年龄段

童装大多分为婴童、小童、中大童三个主要年龄段。我们店是男女童店，因为针对的年龄段比较小， 所以不做区分影响也不大。但是 3 岁以上的童装区分就会比较明显。淘宝这一平台的特点就是不喜欢“杂货铺”，更希望店铺小而美，类目精准。因此如果你的目标人群定位精准，连带好、转化率也高。

（图片来自庄主店铺后台）

婴童跟女装成衣在运营上是有很大区别的。女装起爆的速度很快，只要图好、款好，爆款很容易出现。但童装流量没有那么大，起爆的速度很慢。做女装，就算只有一个单类目，三个月做几千万不是问题。

但同时女装的退款率很高，基本上要达到 40%。但童装行业的退款率通常在 15-18%，我们店一直保持在 8%-10%。这取决于产品质量，质量好，退款率低，同时回购率就会高。我做淘宝店的优势之一就是自有工厂。

我们工厂一直是我妈妈管理的，所以这点我比较占优势，管控力好。我的工厂工人不多，从裁剪到后道，一共30 个人。现在主要做的是外发，外发工厂有十几 家，都是这两年删删减减挑选沉淀下来的。

店里 70%面料是我自己定做的，对于婴童服装面料的了解也是我之前做婴童设计师积累的经验。刚开始一批面料可以卖一季度，现在一个月要十几吨。婴童的连带性非常高，要经常换，因此定做面料量大，成本也会相应降低。

4、图案

（图片来源于 POP，文字由庄主提供）

6 岁以下的童装，主要是靠图案和颜色来吸引消费者。童装流行的图案这几年从写实变成简笔，变化太大。这是因为写实风不受现在年轻人喜爱。我们家2017 年的爆款是我随意画的狮子，后来仿的人很多。

这几年图案偏韩风，为此我一年去两次韩国，主要去南大门和东大门了解市场潮流趋势。就单单去年，我画了最起码五六十个图案。这也得益于我从小学国画，初中学素描色彩，高中大学都是 服装设计专业养成的美术功底。除了实地了解，也可以从网上寻找素材，变化产生新的灵感。

童装的版型主要是撞色和拼接，一个版型换个面料图案又能创造一个新款。

（图片来源于POP，童装图案参考图）（图片由庄主提供）

对于一家网店而言，照片太重要。去年为了找点击率高的图，我每天测图基本上要花去 200-500 块钱。测图的原理太多，但没有数据做基础，是没办法测图的，之后会谈到。

为了更多的学习相关的知识，我也参加了各种培训班。这类培训班的价格一般 3 天 19999 元，4 天 29990 元，这个价格已经 不足为奇，为了运营好一家店铺，为此花费的学费近几年也花费了几十万，但如果能够从中学到精华，你的获利也远不止这些。

5、价格

（图片图片来自淘宝截图，由庄主提供）

我没有开天猫店，而是选择做一家普通的 C 店。产品的定价可以参考淘宝最受欢迎的价格区间段， 再结合自己的成本和毛利来确定最终价格。在我刚开始开店时，淘宝普遍是 9 块 9、19 块 9 或者是 29 块 9 包邮，但是我觉得这种定价太便宜，毛利太低。

因此，我的价格段都在 49-119 元，其中夏装 49 元，冬装 99-119 元。做童装的肯定知道辰辰妈，这里以他们为例介绍一下开童装店的注意点。

（图片来自淘宝截图）

他们刚开始只有一家店， 男女童都卖。但是后期分成了三家店，分别卖男童、女童、婴童服装。听同行说，他们从 2008 年就开始做淘宝，2018 年 12 月底开的婴童店，2019 年主要是以直播为主。

上个月我做过一次童装全类目的数据统计，某一天他们三家店同时上新，光一天做了 500 多万，这个数据非常可观，毕竟像巴拉 巴拉这样的品牌大店一天也就 530万。

之所以后期拆分 3 家店我想是因为迎合平台喜欢小而美、细分市场的特点。开三家店市场更加细分，流量更加精准，转化率高。一般买女童装的，买男童装的概率很低。同样的，买婴童装的，也就 不可能去买 3 岁以上的服装了。

所以童装专注一个年龄段入手是比较好的选择。婴童一般只卖 0-3 岁的服装，尺码：59cm-100cm。男女小童店 1-7 岁，尺码：80cm-130cm，但经过深入分析后，我发现其实 130cm（偏中大童）卖得并不好，小童的款式风格往往偏可爱，颜色鲜艳，款式变化少， 但是往大的走，款式变化较大。

以裤子为例，大童以暗色为主。我自己测过很多款。淘宝把流量细分得太厉害了，所以辰辰妈家 130 的尺码卖得并不好，好卖的还是 100cm。淘宝现在改革的比较好，再加上生活水平的提高，很多便宜的反倒喜好的人少，总觉得便宜没好货。而且一旦做了便宜的，想拉回来很难。毛利也要控制好，推广费、人力物力、库存，都要消耗资金。

二、新店开始如何定位具体款式？

2018 年上半年，淘宝进行了一次系统大改革，使得原先技术性做爆款的店铺、补单店铺、市场货店铺都关了一大片。从“技术为王”到“款式为王”，经历了 3 个月的改革。系统的不稳定让大批店铺在那年春夏之后再也没起来过，类目布局、款式布局、价格布局变得尤为重要。

在 2018 年 3 月份我的店铺产生了一个爆款，但4月份就因为没有爆款差点过不去那个坎，所幸在接下来的 5 月份爆了几个款才让我顺利度过。同年 3 月份淘宝开始抓刷单，改直通车规则，那时候倒了一大批男装店。

童装有 31 个子类目，很多子类目下又细分了几个小子类目。在确定类目但不确定款式的情况下可以先参考同行的爆款分析。淘宝款不比设计师款，淘宝款就是卖给平常人的，不是每个人都有模特的身材，所以爆款不一定设计性很强，款式非常强，但要适合大众。

说到刷单，很多人开店都会刷单，但我因为本身不喜欢这种方式，因为刷单的人群如果不精准反倒会影响店铺。我上过黑车、黑搜，虽然不用，但是目的是要了解起爆的原因。

我曾试过刷单一家店， 小爆了一下，最后却像烟花一样开不下去。这种刷出来的数据好了三天，第四天就不行了。那时从早上 6 点开始，到晚上 2 点多都在刷单。这种刷单就像毒品一样，一直要去给那个款做假销量。每天要递增，某一天翻倍，还要找那么多人去来刷，真心吃不消。

一但停止刷单，数据立马跟不上就翻了，而且被抓的概率很高，风险比直通车大，虽然直通车现在确实挺难。2019 年直通车有改动， 翻车的概率很高，黑搜也同样。

总之，所有的推广和刷单，最终都要回归本质，那就是要洗白。 我一个朋友是温州苍南的，卖家居服能卖一年，客单价 9.9-29 元，一天也能做个 1-2 万，夫妻店， 爆一季吃三年。他们是市场货，先销售，再去市场拿货，所以库存积压的不多。

不过如果一旦卖爆，就会出现货源供应不上的情况。当时一起上课的一个大哥，把一个镇的秋衣秋裤都卖了，那个镇曾经是南极人的发源地，当时一天也来不及生产，卖了整整一个月。以前这样可以赚钱，但是现在由于推广费高就很难再行得通。

更多内容欢迎大家阅读原文：

全职宝妈是如何将新店从0打造成日销10万的（新店定位、款式定位、图片拍摄、打造爆款、推广）

庄主：美德

1.工作中关系的打造

疫情过后，很多公司抗不过这一波突来的寒冬而倒闭。有公司倒闭，就有很多人失业。在这个时间段，如果日常就有副业的积累，失业也不意味着一无所得。换言之，鼓励开展副业，也就意味着没那么容易发生社会问题，有利于社会安定。这也是国家鼓励大家开展副业的原因。即便如此，我自己还是以未公开的方式来经营副业，在我身边也有一些同事是以投资等公开的方式增加自己的副业收入。

在副业的时间分配上，我基本上是晚上下班开始副业，主业休息时间我也会利用起来。我根据自己的副业类型积累了一些技巧，比如引导客人的购物习惯，设立上新时间等。我的客户大部分都是年纪还算比较年轻的群体，大家都睡得很晚。所以晚上九点是我设定好的商品上新开始时间。白天空闲时我就会抽时间发几个广告，发几个朋友圈，刷刷存在感，也不需要太多时间。

关于如何开展副业，我认为首先是要先打开思维，你得接受副业存在的价值。我认为副业是大有可为的，每个人都需要副业，因为主业无法满足我的很多需求，比如工资不够多、不够买房子，比如老板不太喜欢给员工肯定等等。我需要成就感，而这些需求单纯通过换工作无法得到解决，而副业则可以为我带来更多收益。同时我的副业是卖东西，卖一单就有一笔收入。这种正向反馈非常及时，就像打游戏一样，非常容易上瘾。因此，让我开始副业的第一点就是渴望。

其实我周围很多人的副业收入比主业高好几倍，也是这样的环境给我打开了思路，让我有了信心。有了以上这些，我们就可以开始找方向了。这里面最重要的一点就是打开思路看看自己周围的资源。我最开始其实也没什么资源，我所想所做的就是尽快开始，立刻行动。当时我考虑最多的，就是我要卖什么，卖给谁。思索之后，我考虑自己的资源，决定利用朋友圈来销售。

有芸友提出，卖货首先要辨别卖的是什么，换回的是什么，以及这种交换是否忠实满足个人需求，这也是值得参考的意见。

比如有些微商卖货，本质上是拉人头的那种，卖的实际是自己的人脉，换来的钱是不是值得自身人设和声誉的损失。毕竟信任只有一次。

不过大众对微商的认知似乎也都喜欢等同于“LOW"。比如我现在有个代理是律师，已经做到合伙人了。她在做我代理之前，在朋友圈卖那些淘宝客的东西，就是分享淘宝链接，比如纸巾，洗发水之类，就有朋友私信她是不是被盗号了。因为可能在大众心理，律师怎么会做微商？对此我认为见仁见智。如果卖的是正规产品，自己又愿意做好售后服务，靠自己的双手赚钱， 并没什么问题。

2.梳理自己的优势及资源找准赛道

大家觉得副业方向上应该怎么选呢？我先分享一下我自己的方法。我因为当时就在美妆以及奢侈品行业，刚好有货源，所以我就从这方面入手。在选择副业时，自然是从自己的优势出发，比如有什么人脉和行业资源。另外也可以结合自己的特点。比如我就是平时工作的时候不太会站队，不喜于同事之间内斗。我是比较平和的人，抱着以后大家可能有合作的心态工作的，所以同事会跟我分享很多信息。一开始我的货源就是从同事的朋友以及我上司等处来的。从这方面说，我也是找到了自己的性格带来的人脉优势。

1.秒杀建群

我自己是个体察能力比较强的人，我感觉朋友圈天天打广告把握不好度容易被屏蔽，而且被屏蔽了我也不知道。所以我当时想到的策略就是建群，在群里发广告。因为愿意进群的就一定是精准客户。

也有些人会做秒杀群，秒完就解散所有人，但我没有这样做。我之前有听过有人分享，她们解散群的原因是因为，要通过秒杀筛选一部分精准客户，因为只要购买的肯定已经加了微信。她们的目标也不是建群做销售，本质上还是用朋友圈做销售，所以会解散。

通过社群来精准客户是很有效的。因为对于卖家来说，微商和淘宝有一项重要区别，就是目标客户的浏览信息，微信上体现不出来。比如你发了朋友圈，谁打开了详情，谁在页面图片上停留了多久，这些数据有助卖家的客户分级和广告效果的验证修正。

我当时找准了时机，有品牌当时正好要做亲友特卖会，我提前在朋友圈里打广告，告诉大家我可以免费帮大家去抢货。此后我不断摸索运营的模式。我一直用群做筛选，我认准有需求的人才会进群，因此群里的人都是精准客人。现在我形成的模式是，朋友圈用来做个人IP，群里发广告。因为大家觉得我的群是有价值的，既带大家看了很多奢侈品，也真正能够给大家省钱，所以大家愿意留在群里。

在分享发展客户之前，我还想分享一点就是关于群定位。我当时为了赚更多钱，所以给自己定位的是，我要做一个微信版的线上商场，里面只要是能提升生活品质的好东西，我都有，都能优惠。

等到货源丰富后，我就开始做一些策略性的思考了：什么产品用来引流，什么产品用来做爆款增加利润，什么产品用来提高群里的独特性，显示独家资源提高我的地位，我都会开始去布局。所以我小号虽然人不多，群里人数是小号的一半，但是客户粘性很强。比如去年有一个人在我这里消费了188次，总共消费19万。

2.多渠道多方式引流

引流都有哪些方式？秒杀是现在很多社群常用的。我也在社群里做过超级秒杀，操作方法也很简单，就是拿一些产品出来，以成本价秒杀。当时我在做秒杀活动之前可以先在朋友圈广告，并且要求大家邀请一人进群就有资格购买。这种秒杀活动对于引流是有一点效果，也引流了一些人，但是引流过来的也是那些比较爱贪小便宜的客户，这样的客户质量不高，也并不精准。樊登读书会在讲一个管理课的时候，曾经讲到他们的模式是怎么做大的，这给了我很多启发，我也分享给大家。

如果你读书时，樊登读书会让你读完分享到朋友圈做推荐，你就能获得100元，你会进行分享吗？这个思路听起来很不错，因此樊登读书会一开始就执行了这个分享以后给分享者100元的策略。但当时他们做完这个活动，发现效果并不是很好。之后他们分析了一下，原因是因为大部分愿意在樊登读书会付费读书的人都是有一些知识分子的清高的人，大家不愿意让别人感觉自己是为了100块提成从而分享。

因此后来他们改了策略，变成分享后给你读书卡等，并且给你一个完成的证书，可以用以晒朋友圈，此后引流效果大大改善。这个案例给了我很大启发。我觉得对于樊登读书会的用户而言，与其奖励钱，不如奖励限定数量的书籍、会员天数等等，这既可以在这个圈里消化，也更符合他们客群的心理需求。因此我开始改变自己的策略，开始在朋友圈打造我的影响力。并且在群里不仅仅发产品了，我每次上新前都会发很多品牌故事和包包的具体故事，并且保持着一至两次每周的频率。

（图片来源：美德朋友圈客户互动截图）

从这两个截图，我想说明，当时改变策略后，我发现很多客人会非常喜欢看我发的东西，而且会被我影响。我会分享各个包包的历史故事，灵感来源，其实这些也是我在做奢侈品培训时所强调的。我的货品特殊，因为我有一部分货都是某品牌，客户会被我带动而喜欢上这个品牌。

同时，我除了卖内购的产品，还有一点点原厂的包包鞋子。也许我们看到过很多人说自己原厂货，很多高仿也会通过发细节图来证明自己的产品好。但我不会。因为我的货是真正的原厂货，货量少，基本很快就会卖光。而我要做的，就是要让大家知道这种稀缺性。我秉持的原则就是，内购就是内购，原厂就是原厂，买什么你随意，我实话实说。

这个已经很吸引人了对吗？但我发现，还是很多人不愿意分享给朋友。我后来发现原因了就是不太想让别人知道自己用的原厂包。所以我又要改变策略了。我分析了一下，其实我的货品利润点在于原厂，不在于内购。原厂的货，很难靠外界引流，也很难通过小红书等平台引流，因为这个信任没办法建立。信任的打造非常难。所以无论是什么情况，我都会一定提前说清楚。

最终我选择让产品说话，还是有很多人买原厂也没有那么在意，就是觉得不值得去专柜花原价买，信任你，产品OK就行了。所以我后来就是在朋友圈开始半公开我的工作，生活。同时，开始往私密性的圈子打造。一周三次给福利，护肤彩妆，我都不赚钱。同时控制入群，有限制了，必须让我核实，经过我同意。我经常在朋友圈晒顾客的反馈，很多不在群里的人看到会很想买，但是我不卖给不在群里的人。

如何维护社群，其实在上文之中我也提到了几点，比如增加群的不可得性，增加福利产品，给专柜不会讲的知识点等等。还有就是我会每个月拿出一笔费用用来做活动，抽抽奖呀，做做晒单比赛啦，提高活跃度。这些都是守群的方法。

对此我做了一定的分析：我这边货品需要信任，不是朋友推荐的，这个信任比较难建立。在这些活动之中表现积极投入，能够让大家迅速认识我，同时想大家介绍我的副业。因此，加我的人都是见过我的人，对我也有了一定的认识，这样就比较容易建立信任，而这也是我的优势。我非常擅长和陌生人建立联系，喜欢出去认识新朋友。这对我来说挺开心的。在这种优势之中发展自己的副业，是一种轻松愉快的职业选择。

欢迎大家阅读原文：

冷芸时尚博士：我是如何通过运营带货社群实现月副业收入5万+的？

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有孩子后，不少宝妈为了更好地照看孩子，陪伴孩子健康成长，都会选择全职在家带娃。可是这样做之后，宝妈们又会面临一些新的难题，那就是没有收入，生活费或者自己想买点啥的时候都要伸手问老公要钱，没钱或者缺钱的时候，往往也会更被动。

不少宝妈就会想着自己找个兼职，有自己的一份收入，重要的是还不耽误自己带孩子，真的 是两全其美了。那么适合宝妈们做的兼职都有哪些呢？

开一家小店

有条件的宝妈可以选择开一家自己的小店，类似如童装店、童鞋店等等，自己加盟或者自己独立经营都可以。身边就有不少宝妈为了更好地陪伴和照看孩子，在孩子大一些的时候就选择经营这样一家小店。店面也不需要多大，主要就是经营一些和孩子有关的商品，然后结识一群年龄相仿的宝妈，不断积攒人脉，为自己的小店攒人气。相信只要宝妈们用心经营，月如几千还是不成问题的。重要的是这份工作更自由，不管什么时候需要接送孩子关上门就可以走了，可以说丝毫不耽误自己带娃。

在自家开个“小小午托班”

宝妈们在带孩子的过程中，肯定都会认识一帮和自家孩子年龄相仿的一批好姐妹。你们一样都是宝妈，可能在孩子小的时候因种种原因都选择了辞职专心带娃，但是等孩子上幼儿园之后，不少宝妈都会选择回归职场。

这时候宝妈们又会面临着孩子放学早可自己下班晚的问题。为了帮助宝妈们解决这个难题，在一起比较相熟的宝妈就可以在自家开设一个“小小午托班”了，下午放学的时候帮助那些在一个小区或者关系比较好的宝妈接她家孩子，然后带去自己家照看1到2个小时，并且根据自己的情况，适当收费。

相信其他宝妈们也是很理解的，最重要的是都认识，也是一个小区的，彼此都放心。对那些孩子上幼儿园后选择去上班的宝妈来说她们也能省心不少。所以这也可以作为一份不错的兼职。

此外，宝妈们还可以根据自己的能力，做一些自媒体的相关工作，自己投稿或者建立自己的小平台等等，这样工作时间和内容都更灵活，若有能力，收入也比较可观；有不同行业证书的宝妈，还可以通过网上授课的方式赚取一部分收入补贴家用等等。这些都是适合宝妈们做的兼职。

宝妈做兼职要谨防上当受骗

有网友这样总结，她说只要是让交钱的兼职大多数都是骗人的，做兼职，首先要考虑的就是安全、稳妥。仔细想想，确实是这样，宝妈们在选择兼职的时候一定要擦亮眼睛，可别自己想要赚钱补贴家用的初衷没达到，反而被坏人给骗了钱财，如果是这样，那就得不偿失了。

此外，宝妈们还要注意，做这一切工作的大前提就是，要确保自己先把孩子照看好，或者说在不耽搁照看孩子的大前提下，再去想兼职赚钱的事情。

先说结论：宝妈生意。前段时间跟一位大佬聊天，我们聊了聊女性生意的特点，后来我又想到之前跟学员分享的女性生意经，又有了一些新的发现。

我发现很多人有时候都会存在误区，明明有自己的优势，却不知道如何利用，总是想着去找什么机会和项目。

就拿宝妈人群来是吧，基本上可以说最适合的就是团结好宝妈，大概是宝妈人群或女性人群，最容易的一个方向之一。

先给你分享一个身边朋友的经历：

我有一位朋友，是做形象管理的，并且开了一家线下女装店。之前一直很不错，但去年情况有些特殊，年后的几个月很多实体店都有一定的影响，她也不例外，倒闭了。

可是人生，哪有一帆风顺呢？无非就是遇到问题，解决问题。所以那位朋友很快将生意全部转型到了线上，做起了社交电商。很快，就发展了一支团购，很快月利润达到了十几万。

为啥她这么快就可以彻底转型成功？

你别忘了，她之前的老本行，是做形象管理和开服装店的，这两个业务都是以女性为主，自然就帮她积累到了一批女性用户。

你有没有注意到我在说的一个词：宝妈或女性。为什么说女性的生意比较好做呢？

毫不夸张的说：谁的“女人多”，谁就不愁吃喝，谁“掌握女人”，谁就拥有财富。

我们先来看几个常见的场景，特别的有意思：

场景一

男人的基本消费根植于一个幻想：我要做皇帝。

女人的基本消费根植于一个幻想：我要做公主。

男人：“我就要这个东西，不许给我换！”

女人：“你怎么就不知道老娘要什么？你个傻子！”

场景二

你在一些直播间经常会看到，一些美女在求口红的色号，这一点，可能大多数男人完全无法理解。

男人：难道口红不都是一个红色？

女人：我不管，我不管，我就要那个色，她涂的好看，给我涂也一定很好看！

男人：家里那么多口红了，还买？

女人：你别管，今天开心了，我涂粉红色！不开心了，我就涂妖艳的斩男色！

场景三

同样是早上起来照镜子，男人和女人有什么不同？

男人照镜子，不论长得再怎么着急，可能也都觉得自己好像还不错。

女人照镜子，长得再好看，也觉得自己双眼皮好像还差那么一点点。

看到了嘛？男人与女人之间，这就是本质差别。

因为我的工作是做营销顾问，了解消费者行为是我的其中一项基本工作。所以我就发现在日常消费的时候，男女之间的差异特别大。所以，针对男人和女人之间，有时候卖产品要区分开来：

“卖男人的东西永远谈一些数据，而卖女人的东西永远说我最懂你。”

再举个我做营销工作的例子，之前我跟一个做女装客户去了解市场的时候，发现了一个很有趣的现象：如果一家女性内衣店，想要提升销量，最好的方式是什么呢？

答案是：在体验环节下成本，在试衣间做足文章。

我们发现，只要是装修好的试衣间，销量会特别好。比如说有一家试衣间装修的跟舞台一样，当女人进去试穿衣服的时候，基本上只要进去了，就别想“出来”。你就在里面陶醉吧，这一刻，自己就是一个小公举。

这就是我为什么说，宝妈创业，大概是最容易创业的一个群体。先不说其他的，我身边的朋友，赚钱多的大多有一个共同点：宝妈群体多。

我也特意观察过身边的创业者，以及我服务过的微商团队，基本上都有一个铁律：如果用户群体是女性占比比较多，赚钱也会比较多。如果是男性用户比较多，变现效果一般不如前者。当然，极少数行业除外。

现在你已经懂了，为啥要做女性生意。那如何选择方向呢？

经过我的观察发现，宝妈可以从以下三个方向发展副业：

1、做你所爱

你觉得从0开始比较容易，还是从1到10比较容易？

我们听到了一句话，叫“大不了重头再来”。可这句话，如果理解不好，就很容易陷入一个误区。

实际上，我们做任何事情，最好都是结合自己的优势，结合自己之前的积累。而不是放弃自己之前的积累，从0开始。如果说你之前在某个领域有积累，此时应该结合自己的优势做乘法。这个是你首要考虑的方向。

比如说你擅长写作，你会卖货，你会朋友圈美学等等，这个时候哪怕是全职宝妈，也会比较容易找到副业，开始副业赚钱模式，甚至变成了主业。比如说，哪怕你曾经是一个知心姐姐，或许你也可以给人做做心理疏导。

我曾经服务过一个微商团队，这个团队的创始人刚开始会接一对一咨询。咨询啥呢？就是聊天。价格是888元一小时。

我还问过她，你咨询是给人家解决什么问题。她说没有解决什么问题，人家就是想跟她聊天，觉得她能量高，特别的正能量。

曾经，我也不太清楚为什么这样也会有人付费找她聊天，也没仔细想过这个问题。只是觉得别人有需求，而她能满足，再正常不过。

直到我前段时间去拜访了一位大咖，他问我：你在低谷的时候，是如何消化的？我说，我一般自己消化，很少有事情能5分钟之后还在影响我的情绪。然后她跟我说：你很强，但你要注意，不是每一个人都跟你一样强。

这句话，让我当时感慨颇多。再来看她的经历，就会更深刻，因为很多人确实需要从别人那里获得能量，这其实也是一种虚拟的价值。

所以，每一个人的技能，其实都是一种价值，只是你未曾挖掘，或内心有阻碍。

2、团购社群

这里所指的团购社群，你可以理解为社交电商。

为啥我会推荐宝妈做这个？

理由也很简单。一边可以自己省钱，一边可以学着赚钱。注意，我不推荐做哪个团购社群，也不推荐项目，我只是告诉你这个副业的逻辑。

如果你平时喜欢买东西，也不抵触卖东西，这是一个不错的方向。我比较提倡创业者遵循一个铁律：简单。我经常对创业者说的一句话就是：如果一件事情，从最简单的方式做不起来，搞复杂了往往也做不起来。

团购社群的特点是：前期门槛低，后期复利高。

也就是说，前期只需要几百元的门槛就可以做团长，有人在你的微信群里消费了，就有提成。而后期，运营好了之后就是一种细水长流的生意，每天都会有收入。

但是很多人看不上，为啥呢？

因为团购的订单，每单利润也就在五元左右。很多人喜欢“暴利”，喜欢赚快钱，看多了暴利文章和赚快钱的故事，看不上这点小钱。

但其实说实在的，我曾经帮助他们做转型策划，对这个模式还是了解的。抛开这是一个细水长流的生意不说，先学会赚小钱，才能赚大钱。大钱，都是积累出来的。一来就想赚大钱的，往往赚不到钱。

其实你自己如果是女性，是宝妈，注意观察一下自己所在的小区群、团购群等等，就会发现这类生意的特点，值得尝试和深耕。核心是因为女性容易消费、也容易传播（这个是关键点）。

有的人可能会喜欢直接加入一个微商团队，觉得卖一单利润更高。也不是说不好。如果你是新手，前提是你加入一个靠谱的团队，有靠谱的人带你。其实也是一个不错的选择。

3、现身说法

把自己在宝妈期间遇到的问题，当作是自己的机会。换句话来说，对于不知道做什么的人，最好的解决方法就是，将你自己面临的现状和困惑解决它。通过满足自己的需求，来创造属于自己的机会。

这个建议，这些年一直在跟大家说，关于如何做定位的时候，这是一个非常靠谱的方向。

比如说，我曾经服务过一个餐饮企业，也对这个案例做过拆解。这家餐饮企业是做鸡肉的，有自己的农场，也有多家餐厅。

为啥她做这个呢？她自己爱吃鸡肉，但是吃了南宁好多家餐厅，都发现没有一个是真正的土鸡。所以她就自己开了个农场和餐厅，后来很快就开了三家分店和十几家生鲜店。每次我去他们那里的时候，都会叫我试菜：余总，你来尝尝，看看是不是小时候那口汤的味道。

再比如说，你生完孩子后，发现自己的身材大变样，有了妈妈臀，随手一捏就是一坨坨的赘肉，打开衣柜拿起怀孕之前的衣服，根本穿不下去。老公回到家之后，对着你直叹气。。。

于是，你下定决心改变，报了一个什么健身班，每天坚持锻炼。半年之后，你发现自己的身材恢复到了18岁的样子。然后，你发现身边跟你有同样问题的人群，但是她们没有科学的方法和容易执行的流程，所以你开了一个健身工作室（我只是举个例子，不一定真是一来就开什么工作室）。

以上，是我觉得宝妈群体最适合的三种副业方向。只要你认真想想，其实比别人直接推荐什么项目要靠谱的多，也更适合自己。

注意：这里问的是副业，有一个“业”字。副业跟兼职赚点钱，完全不是一个概念。不要把赚点外快和副业联系在一起，不要错把副业当作外快。具体，你可以查看我之前的分享 @余味

原创不容易，看到这里不点个赞，就有点说不去了。

最后，推荐几篇之前的分享，我建议创业者一定要阅读。如果你看的进，会对你帮助很大。

未来 10~20 年，哪些行业会快速发展？为什么？一个普通人做引流，怎样做？余味：那些年入百万的IP，是如何做到的？没有钱真的可以创业吗？商业分析能力是怎样炼成的？什么是大格局？大格局的人有哪些表现和思维模式？

我是余味，个人营销顾问、连续创业者，多家企业特聘营销专家。以上都是我的实操分享，并且我现在创业也是按照这个思路，希望你有启发。更多创业和营销知识，可以现在点击关注我的知乎主页 @余味 每周刷新一次营销思维（或者关注公众号“余味”，查看经典文章）。

看完之后有启发？点个赞是对我继续分享干货最好的支持。

宝妈做副业，首先要考虑的就是，工作和照顾孩子能不能平衡的问题。

首先，宝妈全职带娃，就需要时刻能陪伴在孩子的身边，这里我们的工作地点就得是在家里的才行。

其次，宝妈做副业，通常都是趁着宝宝睡着时间操作的，这里就需要寻找一份工作时间弹性比较大的副业，方便我们随时去照顾孩子。

另外，宝妈日常照看宝宝+做家务，本身就比较辛苦了，能找到一份相对轻松的兼职就再好不过了。

综上所述，我建议你去找一份线上的兼职会比较好，足不出户就可以做的，能够陪伴在孩子的身边并挣钱。

但值得注意的是，做线上兼职最最重要的还是要可靠，别没挣到钱还被骗了。

看到这里，如果你还毫无头绪，不知道自己要做什么的话，不妨尝试我正在做的项目——淘宝无货源开店。

我为什么推荐它呢？

首先，做淘宝无货源，每天需要的时间也不是很多，正常零碎的3-4个小时就可以了，孩子白天晚上睡觉的时间，基本就够你去看一眼你的店铺了。

并且做无货源不需要你学历高，也不需要什么专业的知识，只要你会最基本的电脑操作就好了。

比如我认识的一位宝妈——大曼，今年29岁，在生宝宝之后就辞去了原先的工作，后面想找一份兼职干着，正巧她本身就对电商感兴趣，干脆直接操作淘宝无货源了。

由于刚开始实战，她也没有经验，找了一家代运营公司，不太靠谱，还损失了些钱。

后面偶然参加学习了无货源，现在主要是兼职在做，白天照顾宝宝，晚上宝宝睡着了再操作。她目前有3家淘宝店铺了，一家虚拟设计图纸的店，两家无货源的店铺，主要出单的是其中一家无货源店铺，利润最高在15000+！这个成绩是很出色的了。（仅代表个人收益）

如图就是其中一个店铺的数据，从图中可以看出店铺的访客数，浏览量都很高，月销售额平均在3W+，数据非常漂亮！

大曼刚开始用的是裂变玩法，由于需要照顾宝宝，兼职操作时间不多，一天只能上传4-5个产品，裂变到一百多个，起店有点慢。

虽然上传了第四天的时候就出了单，但之后的一个月又不太稳定。后面悉心学习，开始尝试用蓝海词+裂变的玩法，先上传时效性的产品快速起店，后面主要用终极蓝海+节日时效品，效果很好。

从这位宝妈的分享中会发现，其实做无货源没有什么特别的技术，只要肯学习新手小白都是完全可以操作无货源的。

对于宝妈来说，无货源就是给我们创造机会的一个项目，在家带孩子的同时还能有一份不错的收入，更能让我们获得一份认可。

同为宝妈，想兼职操作副业的你，不妨也来简单了解一下什么是淘宝无货源吧！

无货源其实就是开淘宝店，但是又不像一般的淘宝店，它不需要你去找货源，囤货发货，只需要你找到好的产品，直接上架到自己的店铺，加上一个价格，卖出去赚取差价即可。

举个例子，别家卖89元的东西，设置了10元的佣金，你也想卖，可以直接上架到自己的店铺去卖99元，赚取差价10元，还能通过淘宝客额外赚10元，统共赚20元。

这边我先简单给大家介绍一下该怎么操作：

①开店准备。

准备自己的身份证和任意一张银行卡。打开手机端淘宝后点击右下角的“我的淘宝”，进入新页面后点击“查看全部工具”打开新页面，在新页面中的“第三方服务”中找到并点击“我要开店”，根据提示输入信息后即可点击页面下方的“商家入驻”，然后根据页面提示进行操作即可。或者电脑淘宝网首页右上角，找到“千牛卖家中心”里的“免费开店”，然后根据页面提示进行操作即可。注册完成后，简单设置一下店铺名，子账号等这些基础设施就好。

②选品。

新手初期，可以先从多类目开始。比较好找到选品的感觉，数据起来的也比较快，你可以先围绕时效性季节性的产品来操作，多参考同行，从百货产品做起也方便同行卡位选品。这边建议大家可以一次性多选一些产品，然后集中上传和裂变操作。

③精准选择相关关键词，组合标题。

标题是决定商品是否有足够的曝光率和展现机会的关键因素，如果标题没有做好那就意味着消费者在搜索商品时很大可能根本就搜不到你的店铺里面的东西。?无货源产品标题的制作，精准选择相关关键词是很重要的。标题做的好才能有效避免不必要的违规，引入店铺更多的访客，和提高精准人群数量及转化率。所以我们采取了人工+软件辅助的模式来操作。通过生意参谋查词，然后通过倍数筛选，找到更多优质的，符合我们卡位要求的词。

④上传产品。

选好产品做好标题，接下来就是把产品上传到我们店铺里了，但是如果我们手动去下载图片、详情页，再手动上传到我们店铺编辑，那就太累了，所以这边借助了无极软件来操作上传，可以单独的宝贝上传，也可以裂变后上传，还支持拼多多，1688上传等。

⑤借助软件，快速发货。

有人在我们店铺下单，我们后台的卖家中心就可以看到，只需购买一个下单的插件就可以实现自动识别，填写收货信息···这样的功能。这样我们下单完成，也不需要我们手动复制地址再去填写购买，还是很方便的。

如果你是全职宝妈，想利用带孩子的空闲时间找一份副业，不在家庭和婚姻中迷失自我的话，建议可以从淘宝无货源这个模式开始，投入少且操作简单，每天花费几小时就能有一份收入。

要是对这个模式感兴趣，可以点击下方，领取15节淘宝无货源的视频课程，非常适合新手小白学习操作：

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