宝妈，业内最受欢迎的用户群。每次我们谈到宝妈，就好像看到有人在走路。

ATM。育儿资源可以卖给她们，母婴用品可以卖给她们，女性保养商品可以卖给

她们，网上赚钱的方法也能卖给她们。诚然，宝妈的消费潜力确实很大，但又有

几个人真正玩转了宝妈社群呢？

与保姆有关的项目不是简单的四字引流和变现。我们要真正深耕这个领

域是成为一个成功的宝马社区并获得利益的机会。所以今天我们就来看看宝妈

社群的操作方法。

1. 你帮她省钱，她就会成为你的粉丝

在以前，我们大多数人都有这么一种错觉：宝妈们有非常强的赚钱欲望，所以淘

客代理，平台拉新等项目我们都去找宝妈来做。事实上，大多数宝贝妈妈都能赚钱

力量非常有限。当他们知道自己赚不到钱时，他们心中最强烈的需求实际上是

是省钱。很多宝妈内心的想法是：为什么我要成为每日一淘、花生日记等淘客 APP

下线？因为这些平台可以省钱。你帮我在购物中省钱了，我帮你一个忙，

成为你的下线又有什么不可以的。

嗯，当我们做社区引流时，我们不妨从“节约钱”的想法开始，为我们的年轻宝妈省到赚到足够的钱。来积累宝妈用户

2.并不是只有淘客才可以为宝妈省钱。

如果我们还在模仿淘客引流，效果可能不太好。毕竟别人比我们还

作为一个熟练的人，我们为什么要依靠这种方法来抢夺别人的流量呢？

说到省钱，我们不妨改变主意。一个宝妈在育婴期间，会购买大量母婴产品，

但并不是每一样产品都会被完全消耗。当孩子们长大了，就会有很多生意买得太多了。

产品因此有些妈妈想便宜地销售这些商品，而其他人则想省钱买。那

母婴商品租赁是满足宝马公司节约资金、帮助我们消耗资金的一个好办法。

当然，我们的目标是成为一个宝贵的母亲社区，我们不能把我们的精力用于建设一个租赁平台。

也不可能把各种母婴商品都收集起来。我们要租，我们得选择最好的商品和货物入手。一般来说消耗品是不可能有人会去租的。

这个商品是玩具。

玩具有两个优点：一是它是一种需求量很大的商品，二是它的重用率高，可用于多种珍品。

妈之间来回租赁，帮我们节约成本。

第一步必须是从1688年开始购买。在进货时，我们除了挑选价格低的玩具外，我

们还可以顺带挑选积木、电子积木这类玩具，来蹭一下幼儿教育，益智教育的热

度。

在完成购买后，我们可以先选择闲鱼，转手这样一个二手交易平台。在平台提供的

在母亲和孩子的特殊领域，出版商品信息。在售价上，我们可以定得低一些，以此吸引用户前

来询问，然后在私聊的过程中，告诉她们还可以以更低的价格拿到玩具。如果她

如果你有这个需要节省的钱，你自然会进入我们的流量群。

接下来，让我们发布它，关注的部落，她的社区，和母亲对孩子的租赁平台来编造故事。故事的核

我们的心是引导我们以极低的价格出租玩具，但它们必须首先进入我们的群。

不过，在这些平台操作我们要注意几点，第一个是养号，这些平台都带有社交性

质，有权重的账号才有资格做引流。其次，在故事中，引流信息不要太明显，我

们可以引导用户进行私聊，然后在进行引流。除了这两种方法，我们还可以做到。

借助某宝商家。

许多宝商，为了提高用户的店铺粘度，经常用小礼品这样的伎俩。

那小小的礼物并没有从天空落下.现在我们主动帮助企业解决礼品问题，很容易与

其谈成合作。

先制作一批网上礼品卡，然后到一些企业与母子领域洽谈合作，然后我们的礼品卡。

成为他们的小赠品。而这些店铺的用户基本都是宝妈、宝爸，当他们对低价玩具

有需求的时候，就可能来找我们激活礼品卡。

3. 激活社群

仅仅把一帮宝马粉丝放在一个威信集团并不意味着建立一个宝马社区。我们接下

激活集团中的精准用户，让他们为我们带来新的流量，带来效益。这里有

关键点：我们不要把重点放在玩具租赁上。

玩具租赁这个项目早就有很多平台进行了试水，但效果都不好，我们在这里只需

要去借用“省钱”来吸引宝妈，在完成吸引之后，我们要想办法让这些想省钱的宝

妈开始花钱。在前面我说到，我们可以在玩具选品时，选择电子积木这类益智玩

具，这是因为益智教育已经成了众多宝妈宝爸关心且费钱的领域。

带着有教育意义的玩具，但是孩子不能玩，父母不能引导，那么该怎么办呢？所以我们就来

弥补缺课。在社区建设的早期，我们可以每周组织一次免费课程。

在线为我们提供了各种课程资源，我们需要做的就是整合它们。第一

班，小组的每个成员都可以免费参加。我们也尽量把这堂课做得干货满满，吸

引这些精准用户的兴趣。而后续课程，老用户需要拉一个新用户继续听.

或者参与每门课程的最终推荐购买，也可以获得一整套课程。除了在课程中追加玩

有了推荐环节，我们拿出一些更便宜的商品进行裂变活动。听完当期课程的用

户直接在群里参加活动，活动一等奖就是赠送低价玩具，后续的几等奖可以是在

我们这购买优质玩具的折扣券。

4. 搭建多个变现渠道

销售不应该是唯一赚钱的方式，一个不受欢迎的社区，那么，它有多大，对我们来说，成为一个不受欢迎的社区？

区别？我们之所以想成为一个社区，最大的原因是我们的流程已经掌握在手中，而且我

已经得到了很多好处。我们可以借用

这种形式的社区，可以在不同的渠道上实现成功实现。

① 流量交易

正如我之前所说，每个人都想要宝马粉。如果我们愿意出售它，它一定供不应求。

不过，我们经营的是，这个社区不是一个普通的交通集团，所以要卖十几元钱来经营一家宝母集团和

人们不被推荐去做这件事。事实上，最希望我们拥有这些用户的人应该是做幼儿教育的商人。

毕竟，我们的用户是经过各种教程洗礼的超精密用户，他们更有可能成为

这些线下门店的报名客户。而这些门店的报名费都是按人来计算，一个人的一年

的费用少则也有 4 位数，那我们每为他们提供一个用户，我们应该抽成多少呢？

不管你怎么抽烟，它都比卖交通工具划算得多。

② 内容付费

随着知识支付逐渐降温，我不建议你遵循你前面的社区方法去做知识。

支付。一个是用户不愿意每堂课或连续一年上课。二是，我们

它也没有能力产生相关知识。通过移动，总有一个空的一天。但付费内容是不同的。

样了。

父母很想听这些课，但是孩子们有耐心一遍又一遍地听故事。并且无论

无论是移动还是制作，音频和视频故事总是比课程知识简单。看看喜马拉雅去

年公布的营销业绩，我们也能看出，内容付费已经成了一个新的热门趋势，我们

也能借这个东风，赚上一笔。

③ 线下商品

对于宝马社区来说，线下商品的销售是一个非常重要的渠道。而我们所谓的出售线

下商品，不仅只有前面提到的玩具，其实还有一件商品不仅是父母们的高频需求，

也贴切我们整个社群的运作模式。

如果我们看看这些儿童书籍的每月销售情况，我们就可以看到这些产品的市场有多么强大。除开

除了这些商店的销售量增加外，这些书的实际月销售量也很容易达到数千册。

这些读数的成本并不高。在我们卖完线上音频内容之后，也就不妨

顺带推荐一下线下商品。除了这种普通的阅读材料外，现在还有许多绘画作品。

彩色儿童读物。在幼儿教育的旗帜下，这类书不仅卖书，还卖配套的画笔和颜料。

在过去，我们离线进入这些东西，都找不到用户购买。现在我们在线上把用户都找

到了，把这些东西卖给她们不就是顺理成章的事吗？

5. 总结

从宝马集团的角度来看，我们过去只是把宝马粉做成淘客和翻新，其实是一个浪潮。

费以及滥用宝妈粉。宝妈粉不论多想赚钱，或者多想省钱，但她们对于下一代会

处于本能的投入更多的精力与金钱。那我们不妨就从少儿教育这个主题入手，以

宝妈社群的方式，赚取这一笔收入。

当然，建设一个社区不仅仅是排水和实现。社区的维护将直接决定我们的项目。

目变现的难易程度。在完成项目的基本搭建后，我们在日常中需要将更多的精力

社区维护。当然，在社区变得更大之后，我们也可以做团队工作，让人们去做。

维护。

除了日常维护外，我们还必须注意现金流渠道的开发。只有当我们掌握了多个变现

过了航道后，我们不会让交通浪费在我们手中，为了确保工程慢慢变得越来越大，做不到。

好。

最后事在人为，意想不到的困难肯定比文章的多。执行力强和解决问题的决心和毅力才是关键，坚持才能得到最后的胜利。

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