经验分享:宝妈创业

我讲一讲，关于我自己的软文创业历史吧。

今天跟大家分享，我们软文代写团队运营的心得体会，如何用2年实现从500到500万的突破!

小编从事软文写作也是在大学的时候苦于没有生活费所以不得已开始了自己的代写软文生活，

从最开始的一篇20块钱，到现在的组建团队运营了两年了，从最开始的一个月产出500销售额，到现在团队一年能产出300多万的销售额，这里面经历了许多痛苦，也许也只有经历过的人才知道吧。

今天跟大家分享一下关于软文行业的一些秘密，和自己的创业运营心得。

1.消除剥夺

从最开始的广告公司接单，到最后的写手，中间经过了层层的剥夺，导致最终的价格，到了消费者手里就很高，比如你在广告公司写软文的话，一篇至少是300左右，但是你知道吗?广告公司甩手就给了我们，一篇价格也就给我们几十。这能说信息差的不透明导致了这种剥夺的存在，还有就是自己整合资源的能力。因为经过太多的剥夺，我们每篇码子认真的给客户修改很多次，结果也就赚那几十块钱辛苦钱，当想到这里，我就准备打破行业的壁垒。

如何打破行业的壁垒，当我接到这种软文的时候，通过会显示关于行业的，比如淘宝美妆。

于是我就思考如何才能接触到这群商家，还是自己是营销出生，所以思考了一段时间，找到了可以到处淘宝卖家联系方式的软件，直接和淘宝卖家进行联系和沟通，一沟通才知道，这里面的水真的太深了，广告公司下来到我们手里至少剥夺了3-4层，所以我们就直接和淘宝买家谈生意，没有中间商赚差价，而且比广告公司便宜的多，质量什么也是一样，当然也就出现了好转。

按照这个套路一个一个的搞定，差不多那个时候，我也就开始很是忙不过来了，直接开始组建了自己的团队，学校里面文学社的朋友几乎被我拉进了自己的团队，我们的工作室也就开始起航了。

2.解决信任问题

从事软文写作那么多年，知道了这个行业考验着人性，经常有甲方说，你先给我们写吧，我们大公司少不了你几十块钱，谁知道，写了之后人就不见了，微信拉黑，从此再也见不到人影。也有甲方说今天先写着吧，我们半个月结算一次，反正你都写了一天了，我们也不会跑，谁知道，结局还是一样的，半个月之后从此影讯全无。

所以现在这个行业大多数都是直接付定金，或者我们直接淘宝交易，人无信不立，当然我们也努力的做好的客户服务，出发点只为了客户。

3.建立自己的营销体系

这个行业，如何做好呢?你只要学会全网营销，从所有顾客的基础渠道来寻找客户，发现客户真的不难，几乎一天几个，所有实现了高速的增长，学会思考，你是定位是什么，你的目标客户是什么，你的卖点，你如何接触你的目标客户群体，学会顾客关系管理。这些营销体系打通的话，每一个都是长久的客户。

4.打造品牌

对于任何一个行业的话，塑造品牌起着非常重要的作用，软文行业也是，一些稍微出名的写手，只要自己会宣传自己，经常写自己擅长的领域的文章，而且也写的确实好，稿费一篇的话高的可以达到几千，但是最底层的呢，没有塑造自己的品牌，即使能力和别人一样，但是他的价格就是几十块钱，所以塑造品牌对于这个行业非常的重要。对于其他行业也是一样，品牌就是你竞争力的体现。