营销模式、商业模式、金融模式设计方案（128套实体店赚钱之道-07）一小伙开烧烤店，是怎么半年时间赚了一辆保时捷“打败你的不是对手，颠覆你的也不是同行，甩掉你的更不是时代，而是你传统的思维和落后的观念”今天呢，给大家分享一个烧烤店的实战案例。这家烧烤店运用一套“亏本式”思维，仅用了半年时间就赚了一辆保时捷。鹏飞今年33岁，是一个地地道道的农村小伙，11年的时候，来到济南打工，从事烧烤工作，一干就是7年这8年里，因为鹏飞看到了太多烧烤店的起起伏伏，所以始终没敢迈出创业的那一步因为这个小伙很朴实，通过一段时间的接触以后，我决定帮帮他，所以，我给他做了一套烧烤店的营销方案，正是通过这套方案，让鹏飞赚到了，真正意义上的人生第一桶金！接下来，我就把这套“亏本式”营销方案分享给大家：第一步、“亏本”导流当店铺各项事宜准备完毕后，我们在开业前，设计了一个店铺引流活动，并进行推广。活动主题是：新店开业，158元的烤羊腿免费吃！(需4人同行）活动设计完以后，我们通过了4种形式，去进行宣传：1、活动文案设计完以后，我们的第一个渠道就是通过微信朋友圈去传播。让身边的朋友、同事、亲戚们，在自己的朋友圈扩散开来。凡是转发此活动到朋友圈的，即可参与此次的免费吃羊腿活动。2、通过传单的方式，在店铺周边的社区、商圈进行发放。在路人接传单的同时，一定要说这么一句：凭此单，可以免费吃烤羊腿。3、我们设计了一款塑料袋，上面印上了此次活动的信息、店名、地址、电话。然后我们把这些塑料袋，免费给了店铺半径3千米以内，所有的小商小贩。4、通过我们的抖音自媒体，进行视频制作并进行本地宣传！为了更好的提高顾客体验，防止顾客到店后因为人数太多，排不上队，所以我们开发了一个预约小程序，每天烧烤店只接待150桌顾客，当今天预约满了以后，顾客可以自行预约第二天或者第三天。第二步、“亏本”锁客当顾客吃完饭以后，我们会告诉顾客：“先生/小姐，您好，感谢您对本店的支持，羊腿口味还满意吧，想不想再免费吃一个羊腿呢？”稍作停顿，接着对顾客说：“现在您只需充值68元，成为我们的会员，我们再赠送您一张羊腿券，并且还赠送您一个价值79元的小米充电宝一个。”(ps:这里，我要给大家一个小小的建议，就是我们的烤羊腿，一定要做一个限时使用时间，这样我们就锁定了顾客的下次到店时间。）因为这个活动是属于低门槛高诱惑，所以消费者是很难抗拒的。在2个月的时间里，烧烤店一共办理出去了9600张会员卡，收款约65万元。9600个会员才收款65万，这显然是不理想的，所以接下来，就是我们的第三步亏本。第三步、“亏本”充值裂变为什么不在顾客体验第一次的时候，推出这个充值裂变主张呢？因为那个时候，你还没和顾客建立起足够的信任来，如果直接推出，成交的概率是比较低的。而顾客第二次进店就不一样啦，因为你在他心里植入了一个潜移默化的行为习惯，就是吃烧烤来你这。所以，这次我们推出了一个更“亏”的充值主张：1.充598储598元2.送200元的美发烫染卡一张（烫染二选一）3.送198元的足疗按摩一次4.送200元的KTV欢唱卡一张5.送98元理疗店的排毒一次6.送128元的儿童欢乐堡游玩一次7.送300元某服装品牌的代金卡一张8.送500元的加油卡一张9.你充值的598元，全部返还据统计，当这个活动推出以后，这个充值主张的充值率是60%,在陆陆续续的半年时间里，烧烤店共有8758名顾客充值了598活动，共计收款约523万。烧烤的利润，想必大家都知道，我们按一个保守的40%利润率算，这样鹏飞半年时间就赚了209万（523*40%=209),再抛去人工成本和房租等费用，鹏飞最起码能净赚150万。获得这个成果以后，鹏飞当月就提了一辆保时捷卡宴，成功实现席丝逆袭。看到这里，你可能不理解了，都是“亏亏亏”的策略，怎么还就赚钱了呢？下面，我就给大家分析一下，这个钱究竟是怎么赚的：(看完以上内容，如果您意犹未尽的话，欢迎购买剩下47%的内容以及接下来后续128个实战案例)管理员联系方式02：火锅店运用“病毒式”裂变，30天充值3800名会员，收款190万03：龙虾店运用一套“协议控制”21天裂变7585名会员，收款450万04：蛋糕店运用“裂变思维”仅1个月的时间，就充值锁客两万人05：90后小伙开水果店，用了一招“利他思维”，30天时间赚了一辆奔驰06：28岁创业者，运用1套“二八思维”3个月收款340万07：一小伙开烧烤店，是怎么半年时间赚了一辆保时捷08：红酒代理商运用“分拆思维”宝马免费送，3天签下57名经销商09：90后创业者开餐厅，运用“利他思维”3个月锁销3216名会员10：超市亏本式营销：家电免费送，7天成交2040人，为何不亏反赚11：学校米线店如何在30天内，锁定2800名会员并收款28万？教你一招。12：头疗店通过“四流”打法，1个月时间引流拓客1260人，收款235万。13：55岁大叔开“玩具店”，从0到月入10万，只用了半年时间。14：别人卖蛋糕它却送“快乐”，仅1年半的时间，用户就达到360万！15：濒临倒闭的母婴店，运用“炮灰思维”，2个月时间实现扭亏为盈。16：酒店运用“亏本式”营销，10万元房卡免费送，一年盈利350万。17：奶茶店运用“借力思维”，通过充99送100元加油卡，3个月盈利25万18：实体店引流锁客很难吗？牛蛙店只用了3张卡片，就把问题轻松解决。19：价值80元羊毛衫免费送，每件可以赚10元？学会利润腾挪，你也可以。20：美甲店运用人性思维，进行控心收钱，半年锁客3700人收款369万。21：一家社区超市运用“社群营销”，轻松打败周围6家同行。22：饭店“倒贴式”营销:128元套餐免费吃再送1000元，半年盈利60万。23:90后宝妈开童装店，日赚1500元？没有传统的生意，只有传统的思维。24:农村小伙开水果店，靠一招“游戏思维”，玩出了每天8000元的业绩。25:实体店“引流”的六大方法，不用全会，掌握3个就不缺客户！26:跨界营销：把6.8万元的洗碗机免费送，不仅没有亏本，反而年赚2亿。27:做了10年培训的刘大姐，道出了艺术培训行业，免费背后的赚钱套路。28:同样是小儿推拿店，为什么顾客开车30公里去他家，也不愿来你这？···128(后续更新)今晚：7：00微信课堂45分钟助你找到新的盈利增长点！投资：99元（赠送108套营销案例）