原标题：这个闽北在榕80后宝妈用4个月实现月入20万，同样做短视频直播带货，为什么有的人不赚钱？

19年末爆发的新型疫情，打了所有人一个措手不及。很多人永远地留在了那个冬天，他们无法再次看到春暖花开。今天要讲的主人公来自闽北在榕创业的张小梅则是一个疫情下的逆行者。短短四个月时间，实现了从宝妈到月入20万霸道女总裁华丽转身，一个月的收入比普通白领一年的工资还多。

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选择比努力重要

疫情之前，张小梅两公婆从事金融行业，算是一个小康之家，生下宝宝之后，张小梅感觉老公之前说的“我养你”实现起来有点压力了，历来要强的小梅坐不住了。由于她是我们智慧商学苑总裁7班的学员，19年底，筹备好创业本金，她就直接找我咨询创业赛道选择问题。当时，我帮她分析了实际情况，建议她加盟一个具备下沉经济特点的智慧一加一少儿潜能培训机构。因为一九年一年下来，我介绍加盟该机构的创业者，基本上都实现了一年回本，最好的三个月就回本。做事历来雷历风行的张小梅很快就完成了项目考察谈判、校址选择等事宜。但一场疫情打乱了她的计划，开假后，培训机构都开不了业。好在年前由于近年关，谈好的校址由于逼近年关，协议没签。但开假后一切都变了。

困在家里的张小梅在疫情稍好转就经常来我办公室喝茶。

当时，我就随口说，想要挣钱，你就得顺应风口。

20年前做房地产的人，现在已经暴富了；

10年前做淘宝的小商家，现在已经成了年入千万的大公司；

5年前做公众号的那批人，连文章都不怎么会写，现在已经买车买房；

如果李佳琦没有踩到短视频的风口，现在不过是每个月拿1万多的化妆品推销员，甭提一场直播就能卖上亿。

今年疫情一来，没了工资收入，我们都能感受到收入靠拿死工资有多惨。

而那些选对风口的人呢？早已实现财富自由、人生自由，想去哪里旅游就能去哪里。

而疫情之下，互联网上最挣钱的风口一定是抖音短视频直播等平台。日活几个亿级的平台，潜藏着无数的赚钱机会。

说者无意，听者有心。

没想到我的一番话真的激起了张小梅对短视频直播行业的激情。张小梅到处寻找短视频直播平台进行学习。

当然，刚开始，张小梅也走了很多弯路，但爱折腾的她随着实操经验的累积，慢慢在圈内打出了名气。于是，本地一家知名的直播基地找到她后，双方一拍即合，联合成立松果直播小镇电商部。短短四个月时间，实现了月入20万。并且这个数字还在不停的往上走。

如果你不想平凡地过完这一生；

如果你摆脱死工资，开辟更多赚钱的道路；

如果你想生活得更体面，不再被别人看不起；

那么，你应该继续看下去，你会发现，不是所有做短视频直播的人都挣钱，原来做什么都是有方法的。

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实践是检验真理的唯一标准

在风口面前，不懂得总结方法，也会摔的很惨。

曾经有人为了拍好短视频，就找懂艺术、懂视频拍摄，科班出身的专业人才来拍视频。花了很长的时间去打磨，每一条视频都追求极致。结果发出去，只有播放量却寥寥无几。

那种落差，谁也没有动力干下去，到最后就不了了之了，而之前所花的钱就浪费了。

短视频直播卖货的逻辑是什么？

张小梅总结认为：

让用户做出购买决策的因素中，有一个因素很重要，那就是信息。

价格、大小、颜色、款式、体验……这些都是信息。你获取的信息越多，做出购买决策的速度越快。

我们过去在网上购物往往信息不足，不知道产品究竟如何，会有很多顾虑。而通过短视频直播，我们会接触更多的产品信息。

比如一款手机，直播中可以展示它的大小如何、屏幕怎么显示、待机时间多长、手感怎么样……这可以打消你的顾虑，促成下单。

此外，短视频直播还兼具娱乐性。看视频时，你还可以腾出手来嗑瓜子，缓解了无聊的痛点，还增加了视觉、听觉的爽点。

那么，短视频直播火热，加入的人越来越多，如何才能做好呢？

张小梅总结认为：

1、定位清晰。

一个好的主播，不是粉丝要什么就卖什么，而是要选择符合目前市场需求的产品，以及能匹配自己的风格和调性。

2、用短视频吸引流量。

短视频可以吸引粉丝、增加用户粘性。想拍好短视频，需要懂一些基础的拍摄技巧，以及会写文案和运营。

3、开播前要预热。

在直播开始前，把直播的时间信息和优惠价格，在社群及短视频中预告出来，让粉丝对产品和优惠力度有兴趣。

4、增加互动环节。

在直播前，你要想好怎么把氛围调动起来。如果只是单纯卖东西，粉丝很容易感到疲倦；而如果你时不时说个笑话，或者与粉丝“侃大山”，这样的直播间氛围会好很多。

5、运用好加收藏、加购物车等功能。

在推送高客单价产品的时候，有一些粉丝是不会立即买单的，这时候要提醒粉丝加收藏、加购物车，当粉丝考虑清楚的时候，还是会过来成交的。

短视频直播带货虽然火热，但是也有很多人由于没有经验而遇到困难，比如：

启动初期粉丝少，辛苦开直播、拍视频却没人看；

不懂平台的规则和卖货方式，营销策略错误；

不懂用户喜好，拍不出高点赞、高传播、高转化的视频内容；

懂涨粉方法和运维技巧，粉丝增长慢、复购率低；

但是，一条视频能火总有值得学习的点。我们要立马复盘总结经验，从碰运气中寻找规律。

为了让更多的人学会短视频运营，智慧商学苑联合松果小镇短视频电商部把张小梅的方法论标准化，开设了这门【小白创业，手把手教你 从0-1做短视频直播带货达人】特训营 课程。

这次课程，为了保证绝对的实用，智慧商学苑短视频直播部门打磨了很长时间，几乎把该领域里的大牛都请教了一遍。

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课程三大亮点

1、三个月陪跑训练模式

上课方式也不同于传统的知识付费课程，是线下一天加每周一节共三个月陪跑课程，它包含五个老师执教的五节大课，及12节每周一节课程，还有3节加餐的跨界变现课程，一共是20节课程。同时，在五节大课听完之后，每天就开始卖货，在卖中体会课程知识，在实操中去体悟成长。在学习中就实现变现能力。

我们要交给你不是一套视频教程，而是帮助你掌握这项技能。

2、社群陪伴大家学习

如果在学习过程中有任何问题的话，都可以随时向我们提问，我们会随时帮你解答每一个学习群里面会有两名助教老师以及一名主讲老师来帮助大家解决的问题。

3、首创小班制效果对赌模式

每期学员不超过15人，以保证教学质量。并引入效果对赌模式，若全程按老师要求完成相关任务，没有挣回学费，则扣除30%服务费后，差额部份全额退款。

张小梅说，如果你不懒，执行力够强，我敢保证结果将超出你的想像。你不用辞去工作，就能有一份比主业还赚钱的副业。

如果你想踏上时代的红利想多赚点钱，让自己过更好的日子不想上班，想做个自由职业者想利用工作之余，做个副业增加自己对抗风险的能力。

第一期限时特惠2980元

若还看不很明白，也可以先交29.9元，我们安排导师团成员代表

跟你面聊。当然，29.9元还可以获得价值68元的枇杷膏一份

（主要是因为导师全是带货能手，时间很慢，不喜欢无效沟通）

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小班制20人以内 ， 己报 16人， 优惠余 4席

开营之前，我们做过内测，报名踊跃，且他们之中有很多都是零基础小白，但是经过短时间训练后，都获得惊人的成长。

学员案例：

三个月训练营

17节正式课+ 3次加餐课

限时拼团2980元

就能换来一套当下最流行赚钱方式的能力

并且无效退款

课程大纲

曾经有一个大牛，跟我说过一句让我永生难忘的话：“自学最扎心的事就是，你以为自己很努力达到的目标，却是别人的基本功。如果你想赚钱，最快的办法就是跟有结果的人学习。” 千万不要花了几个月，才验证出“他是对的”。 返回搜狐，查看更多

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