3天招生500人，单店月销300万！

前几个月，我出席了一场教育培训机构校长联盟会议，期间认识了一位专门做招生的团队，他们声称可以做到3天招生500人以上，收款几十万。

我加上他好友，翻看这哥们的朋友圈里，频频晒出某某学校又出了多少单，收了多少钱。

如下：（此篇文章可能触动某些行业利益，所有截图均打重码）

翻了他朋友圈，其3天“战绩”从500到800单不等，收款从10几万到上百万。虽然做了这么多年营销，但当我看到这些时，还是震惊了那么一下下。然后激起了研究其营销手段的冲动。

研究过程我就不说了，最终还真让我给琢磨了出来，并且自信契合率在75%以上。

闲话少说，给大家分享一下，他们是如何在短短几天时间爆炸招生的。

（此方式适合传统线下培训机构，不适合在线教育机构）

一、社区预热

关键词「免费课程」「社区兼职」「微信裂变」

第一步及其重要，大家都知道线下传统培训机构市场最重要的一招就是“地推”，成熟牛B的地推团队甚至是一个培训机构生存发展的命脉 。 成熟的招生团队可以将此时间控制在2天内，非专业团队可将时间控制在2-4天内，不宜过长。

教育培训机构的招生范围，社区型培训机构一般会集中在方圆1公里内，商场型培训机构一般会集中在方圆3公里内。

那么，我们的目标，就是将一条最具吸引力的文案，传递给3公里范围内的目标人群。

1、「免费课程」

首先，我们将学校主打的课程，做成一个1个月的课程包。

没错，我们要把它免费送给学员。

为了达到最好的效果，还要拿出一条最牛逼的文案。

我们以某少儿舞蹈培训机构为例：

特大喜讯！

xx少儿舞蹈学校3周年大庆，凡将此条信息转发朋友圈，并发送给本社区5位朋友的家长，均可在本月25-27号3天时间，到本校区领取1个月的免费舞蹈课程，仅限前100名！

按要求转发并发送消息的家长，请及时添加校长微信xxxx抢占名额！

（文案抓住几个要点即可，欢迎各位提供更好更具吸引力的文案）

有人可能会问了，免费1个月的课，还开放那么多名额，那我不得亏傻了？？别着急，免费不是目的，免费是套路。

2、「社区兼职」

还是以某少儿舞蹈培训机构为例。

在地图上将你要覆盖的社区圈出来，并从你已有的学员家长中，选出尽可能多的人，作为本次活动的兼职人员。（如新开学校或老生家长不足，需实地寻找兼职）

兼职薪资：底薪+奖金

兼职人数：不低于20人（开篇提到的专业招生团队，兼职人数一般在50-100人）

3、「微信裂变」

现在，我们有了牛逼的文案，也有了精准的兼职人员。

有些伙伴已经想到接下来要做什么了。

没错，让兼职将文案转发转发再转发，发给3公里范围内的每一个好友，每一个群。你可以由自己成熟的地推团队去做，也可以再这个方圆范围内定位微信宝妈账号去批量添加，当然，地推效果更好。这个说一个地推小技巧，不要发传单，行色匆匆的人们哪怕是爷爷奶奶拿到传单也会转手扔掉的。我们以这个“大福利”去邀请加微信，留手机，这才是圈住了潜在客户。

另一方面，因为我们的文案具备极强的吸引力和传播性两个重要的属性（缺一不可），所以这条文案会飞速的覆盖校区周边所有目标客户。

如果你的培训机构附近有3-5万人，那么可以放心，活动的3天到场人数，按照2%的到店率，一定远超500人。充分的营造出了“会议营销”的氛围 。

当然，更好的方式是把一个月的到场分解到每周周末，加快频率。这样一个月可以有几千人到店。

二、报名现场

关键词「诚信金」

看到这里，我猜到肯定有些朋友有种恍然大悟的感觉。

OH...原来是这样。

“免费1个月的课程，但因为到店的人实在太多，我们收取各位300/500元的诚信金，课程结束后全额退款。”

报名现场有几点需要非常注意。

1、所有任课老师，均需提前培训如何自然的将“诚信金”告知家长，并负责登记收费；

2、所有校区市场人员，均需提前演练，如何引领家长和维持秩序，并负责烘托现场气氛；

3、【重要】请提前把握好报名人数，在校区硬件设施和教学能力控制范围之内。

三、后期转化

关键词「高净值课程转化」

有人可能会跟我当时的想法一样，感觉收诚信金的做法很蠢。

真的有那么多人交钱吗？

虽然我也不信，但是就是有那么多人愿意交。

当然，这跟前期兼职的裂变宣传，以及校区内工作人员的配合，都有相当大的关系。

如果活动办的顺利，你现在握着的是十万乃至大几十万的现金，还有1个月的深度转化时间。

活动结束后，用心做好教育，用真真正正的价值来将其转化成高净值客单价用户。

诚信金呢？当然是报名正式课程时抵用啦。

套路和问题的思考

其实关于以上营销方案，确实可以短时间内大量招生收款，但我还是存在一些顾虑，说给大家听听，也请各位不要盲目的照搬。

1、为了成功实现这次营销活动，必须要保证每一步的顺利进行，可谓差之分毫失之千里；

2、相比于教育机构的传统招生，该方案其实是将招生难度推迟到了1个月的转化上；

3、对于教育机构的硬件设施及教学条件一定要有清晰的认知，以防生源过多导致教学及服务质量下降；

4、只适合瓶颈期或缺钱的机构做短期爆破，不建议大机构尝试，以免影响品牌形象。

综上，该方案的优点很明显，短期资金生源充盈，但是缺点也有不少。

5、体验式学习效果非常关键，如果对这块儿不那么自信，这个方式走不通 。

可以调整的点：

我认为目前市面上大部分线下培训机构的课程体验未必有多好 ， 1个月的体验非常有可能最后吃力不讨好，看似收入的几十万都要退回去。调整方法，既然你已经能够圈流量到店了，周一到周五圈流量，周六到周日到店会销转化。那就别转化为“试听课”了，直接当场试听，当场转化，用最能烘托氛围的“会销”方法，我曾经给一个少儿编程机构的品牌打造为“培养未来的乔布斯”，家长来了，整个大屏幕就放着美国的12岁的孩子开发APP做了一个公司，在台上演讲的范，类似于乔布斯在Ted上的分享一样 。 哪个家长不想让孩子成为这样的大咖理工范？简直是培养未来的小巨头啊 。

直接进行现场会销关单，这样，一个月，单店收入能突破300万 。

总结一下，这种玩法，最关键的两个环节：

1，地推+微信裂变圈粉

2，到店会销试学及转化

这就可以撑起一个单店单月300万的销量 。当然，如果你找我们做互联网社群的策划，我们会把所有到店流量统一圈入你的用户池子，再不断的活跃和裂变，这样可以再翻几倍。接下来就该扩店和扩大场地了。

好了，就说到这里！