2019年年底一场疫情，导致全球经济崩盘，无数企业叫苦连连，带着莫大的惊恐，不少企业疯狂入局直播电商，一时之急，线上直播带货在这场巨灾中最后的诺亚方舟

可是，直播带货不是救世主，在光影交错的直播间背后，潜藏着许多潜规则，如果你还没摸透，在你还未尝到直播卖货的真香时，接踵而来的“坑”也足够把你打回原形。

那么直播卖货到底有哪些“坑”，这些坑都该如何避免？今天就给大家分享以下这些直播干货，短视频新手小白也能看得懂！

内容垂直性不高，IP人设模糊

目前，在短视频行业比较受欢迎的ip人设分为以下几种：

1、美妆达人：相较于其他人设的主播，美妆服装类达人是短视频平台上带货能力最强的一批KOL，视频内容主要涉及分享美妆技巧、最新美容资讯等，其未来发展潜力仍然巨大。

2、励志创业人士：励志创业短视频，一般前后期反差较大，主要以逆袭为主题，也包括部分通过炫富、反讽的形式。

3、搞笑娱乐达人：搞笑娱乐作品目前来看无论在哪一个短视频平台上都是受普罗大众欢迎的，创作内容涉及有真人客串搞笑作品，模仿形式，恶搞，自黑等形式，且后期带货产品受限制小。

4、美食达人：吃穿住行是人们生活中绕不开的话题，因此美食类作品包括制作美食、吃播等类型的短视频内容也是在短视频平台中长盛不衰的原因。

5、个性宝爸、宝妈：随着二胎生育计划的开放，孕婴市场也迎来一波热潮，那么随之而来对育儿计划、育儿知识等是受关注的一部分内容，因此宝爸、宝妈作品创造方向包含了育儿知识以及一般家庭娱乐段子等，爱小兔有不少有梦想的宝妈主播，只要真实的给大家分享自己的一些经验，总会有崭露头角的机会。

6、文艺、技能创作者：技能类作品在短视频平台上热门的可能性还是很高的，而且吸粉能力比较强大，包括了画画、跳舞、口技、弹琴、变魔术等等，但是专业程度要求也较高，创造难度较大。

所以不管怎样，无人设，不破局。当实体产品被搬进了直播间后，当大量的虚拟产品汹涌而来后，消费者越来越不在意产品的包装、宣传等外在因素，而是更看重卖货人的人设。

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