晓丽今年27岁，毕业后的她选择做服装生意，生意最好的时候，晓丽在赣州商圈开了2家档口。

改变发生在最近这2018年。她先是有了宝宝，没有办法所以把服装档口全部关闭，在2019年春季成了一名带货主播。

那是在2019年的秋天，也是抖音直播电商带货成为风口的时候。“跟开实体店不一样，干直播，更需要运气。”晓丽这样形容。

“亲亲们，这件衣服我们原来都是卖300的，现在，150！”时值清仓，店里的衣服以低到难以想象的价格被挂在了购买链接上。

这句话刚落，晓丽背后的直播团队在几秒钟内迅速将商品改价、上架，然后，衣服秒没。

也有配合不利的时候，这时候晓丽会在镜头面前直接发脾气，但没有粉丝会介意，嬉笑怒骂，毫不掩饰，这份真实让她和粉丝更亲近。

与其说晓丽是在镜头前“说话”，不如说她更像是在“吼”话：为了让粉丝听清、为了带动氛围。“做直播以前我的嗓子也很甜美。”晓丽回想，但现在沙哑是常态。

直播一般是从晚上7点开始到凌晨一两点之后了。这个时候大街上几乎都下班收餐没什么吃的，只有路边的小餐饭，这时候觉得能吃饱就可以了。

吃完夜宵一觉睡到下午一两点钟。起床吃完“早”餐之后，她会赶去仓库检查，看看打包发货情况是否顺利进行、跟自己家团队沟通了解开会晚上上架什么商品、试衣服、做什么功课，为晚上的直播提前做好准备。

直播开始前的几分钟要怎么妆会比较好看，她会简单补妆。然后会反复练习应该要讲什么的内容，怎么讲会好点。

如果要向颜值收税，晓丽一定是不错缴税很高的那一拨人。她的性格也跟主播身份契合：开朗、爱笑，对任何人说话都很亲切。“第一次站到镜头前开播，就没啥心理障碍。”

但也有让她“炸毛”的时候。有顾客从这里买了衣服，一周之后发现他们在以促销价售出，开始提出无理要求，甚至扬言要来赣州伤害她们。

有时候除了睡觉时间，晓丽和丈夫俩人都是围着工作转，不满三岁和五岁的儿女只能让爷爷奶奶照看。“我回家的时候她睡了，她醒来的时候我睡了，我醒来的时候她可能又午睡了，细算起来，跟女儿正经相处的时间一天可能就十几分钟。”

“业余生活很少，她自己放松自己的方式就是吃饭、唱歌。并且，有时候要是不直播卖货，看着别的同行都那么上进，我会怪自己今天为什么要偷懒。”直播让晓丽的事业和她本人接触了更高的圈层，但她的危机感也一直都在，“如果有休息的时间，我会不停地刷别人的直播。”她说这是自己的“职业病”。

在直播的过程中我们最好要抓住每一个细节，尽量不要让自己的处境变得被动的，不然的话时很容易在直播时气氛尴尬的。

多以顾客的角度出发，看看他们到底喜欢怎样的直播风格，喜欢哪种产品，然后多给这些顾客推荐他们喜欢的产品。时间久了，我们的人气自然也就变高了。