2019-02-20 07:16 | 绍兴晚报

“这只三黄小青，头色好，指尾全，背甲直径5.5厘米，秒杀价80元一只……”近日上午，一位妆容精致、容貌姣好的“85后”女主播坐在手机镜头前，从冷水里挑起乌龟展示给“粉丝”们，她一报出价格，手机屏幕上就不断跳出回复“要了”。

当今时代，直播渐成营销利器，但直播卖“活物”却不常见。这位女主播叫张静，原本是诸暨市直埠镇紫草坞村的一位普通家庭主妇，直播让她慢慢走入大众视野，成为一位“卖龟达人”，年销售额上千万元。

日销售额比最初翻了十倍

上线1小时，直播间的“粉丝”就达到一万多，每推出一款龟，立刻被抢购一空。张静把已被拍下的龟放进专用的塑料盒中，在盖子上写上编号，买家只要根据直播截图找客服直接下单付款即可。

“直播可以呈现出最直观的画面，看到品相好的龟，原本只是观望的‘粉丝’就会直接下单了。”张静说，活物直播很少，她是淘宝最早一批直播卖龟的，一路摸索，渐渐形成自己独特的直播风格，“现在只要我们开淘宝直播，都会出现在淘宝精选直播的推荐页上。”

从2018年5月开始尝试做直播，“粉丝”从最初的2000多人增加到现在的2万多人，直播的日销售额也从最初的一天最多几千元增加到现在一天最多几万元。“没想到直播效果会这么好，去年销售额上千万元，大概是2017年的3倍。”张静说。

只为消磨时间没想到“火”了

令人惊讶的是，这个看上去年轻漂亮的女主播已是一名“宝妈”。张静是远嫁到诸暨的直埠媳妇，夫家在当地做了近20年的龟鳖养殖生意，200余亩的养殖龟鳖给她提供了充足的货源。

“家里面就从事这个产业，现在直播很流行，年轻人去实体店里买东西的越来越少，我们也算是跟着潮流走吧。”张静告诉记者，她原本是一名家庭主妇，生了孩子，生活都是围着孩子转，孩子上幼儿园后，在家待着无聊，为了打发时间开了一家淘宝店，但没想到网上会有大批的爱龟人士，正是他们给了她做直播的信心。

直播火爆的背后是辛苦的付出。夏季是龟蛋孵化季，每天都有几百个订单，多的时候甚至有几千单，张静每天在线上直播的时间都在10个小时左右。“上午直播卖龟蛋，下午直播卖乌龟，还得跟新手买家解说乌龟的特点、生活习性以及养殖方法。”她说，一旦打开直播间，就不能轻易关闭，“一天播下来嗓子都是哑的，水杯就在手边，但总忘记喝。”

创业途中还交到很多朋友

“可以用艾叶给乌龟泡澡吗？”“有治乌龟白眼病的药吗？”“断了尾巴的乌龟还能活吗？”……目前乌龟在冬眠，张静偶尔才卖几只龟，手慢的买家根本抢不到。为了维持直播活跃度，她会隔三岔五上线跟“粉丝”互动，一一回复五花八门的问题，有时还会跟他们分享鳖壳脸谱的制作方法。“有不少‘粉丝’看到脸谱后，喜欢得不得了，叫我卖给他们。”张静笑着说。

对其而言，直播已不仅仅是一个销售平台，在“粉丝”们一路跟随中，他们渐渐成为了朋友。张静说，从龟产蛋、孵化到养大，就像看着自己的孩子成长一样，把自己亲手照料的龟宝宝送到珍惜它们的朋友手里，这种感觉很奇妙。

接下来，张静打算延长每天的直播时间，招募一些有兴趣的主播加入，同时，与更多有意向的电商平台合作，进一步扩大销量。“从销售普通的乌龟品种转型到销售高端品种。”张静对新的一年有着满满的期待。

（原标题《绍兴“85后”美女宝妈直播卖龟，一年销售上千万！》，原作者何丹。编辑孙良）

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