直播行业从2012年出现到现在八年了，什么时候入场都不晚

首先先说答案：肯定能赚钱，现在入场不晚。

为什么能赚钱？

因为现在抖音直播正在高速发展，还处在红利期

什么叫红利？

红利，就是短暂的供需失衡。

比如，淘宝初期，买家多，卖家少，卖啥都能赚钱，这时的卖家就是在享受红利。

直播带货刚兴起没多久，看的人多，卖货的人少，这就是直播卖货有红利。

有红利，说明现在入场还是有利可图的。

1、市场规模

据中国在线直播行业研究报告显示，2020年中国在线直播行业用户规模有望达到5.26亿人，市场规模将突破9000亿元，未来2-3年可达到几万亿的规模，可以说市场空间巨大。

2、直播竞争

直播这个赛道，各大互联网巨头纷纷布局，阿里、头条、快手、腾讯、百度等都在抢占市场，都在往自己的平台招募优质的主播，从而创建更多的优质内容，吸引更多的用户参与，快速抢占市场。头条系的抖音更是将直播作为核心战场，不断加大投资和扶持力度，让抖音成为直播一哥。在与阿里、快手的竞争中，抖音签约罗永浩、陈赫孵化自己的头部带货网红，打造爆款案例，一步步稳步推进着独立电商的发展。

3、抖音直播

抖音目前已经有8亿用户，平台初期都会有流量扶持，说白了就是给你流量、给你政策、让你安心创作，收获名和利，只要你沉下心来，创作好的内容，抖音就会扶持你、推广你，并且让你赚到钱。有了这些，就会提高创作者的信心，不断刺激创作者贡献好的内容，同时锁定你在这个平台了。近期最明显的信号就是很多头部明显都来抖音做直播了，比如罗永浩、陈赫、刘涛、张庭、王祖蓝、张庭、关晓彤等。

从直播带货数据来看，罗永浩的1.1亿到张庭的2.5亿，抖音直播带货最高纪录仅仅花了2个月。作为短视频平台，抖音对于带货变现的渴求和电商们相比有过之而无不及，罗永浩打响头炮后，抖音成为不少明星下海直播带货的选择。

据深响报道，目前直播在抖音和天猫上的财力和精力投入比例大概是 3:1，在其看来，抖音直播是风口，流量红利优势显著，短期内依然会加码！

我们再来看看抖音官方的的招聘信息，目前正在大力招聘电商相关岗位，招聘人数几千人，为啥要招聘这么多电商岗位，说明什么，说明抖音正在全力下注电商业务，这个信号就非常明显了，这里面的红利可想而知有多大，普通人的机会来了，一部手机、一个脸蛋、一张嘴你就可以直播卖货了啊！你也可以成为卖货大王！

众所周知，短视频带货、直播带货电商是当下最热门的电商运营方式，而“电商”已明确成为字节跳动的战略级业务，抖音则是落实这一战略业务最核心的平台。通过短视频和直播的方式为用户提供"发现和获得新鲜好物"的优质内容和商品消费体验。

8月苏宁易购已经入驻抖音小店了，这个信号还不明显吗？你还在等什么？

抖音的车你上不上？

综上所述，我认为抖音直播现在入场不晚，并且能通过抖音直播卖货赚钱。

你没有猜错 不能 晚了

入场肯定不算晚，抖音直播从2018年才开通直播功能，2020年算是抖音直播元年，现在做抖音直播完全来得及，怎么做好直播呢？听君一席话，少走十年路：

很多人都觉得做直播是不正当职业，是没有前途的行业，赚到的钱都是不健康的钱，这群人就是吐槽现在直播落后啦，主播都是昙花一现什么的，非常不看好直播行业。这些人都是深入这个行业，赚点钱的都是低调的，没有赚到钱一天嚷嚷直播行业套路多。

直播行业真的那么吃香吗？

根据某调研机构获得了2019年各行业平均薪资，其中娱乐直播行业平均薪资12000~20000；个人主播年薪100也是有的，网上哪些美女主播开跑车也不是造假，每一个行业只要努力付出，都能赚到钱，就看你有没有找对方法和技巧。

说道方法技巧，很多人觉得直播就是看脸，看身材和才艺；其实大可不必想得这么难，其实做直播，只要有一个团队带你，有资源扶持，自己再稍微努力改变一下，也能火起来。比如抖音直播带货薇娅姐，颜值没多高吧，为什么开直播能带火一家上市公司呢？就是因为背后有资本和团队的支撑。哪些千万级别网红能火，幕后也是有团队给主播刷榜，才会越来越火，所以团队>个人。

直播公会的重要性

直播公会是负责孵化主播，给主播带来资源，人气扶持，以及职业发展规划的一个团体，入会也是免费，不收取任何费用，但是他们把你带火以后，他能抽取你利润分成，也就相当于明星和经纪人一样，免费包装艺人，然后合作共赢。但是公会又比经纪公司简单，主播不需要给公会签什么合约，非常自由。

总结：当主播肯定能挣到钱，无论时间早晚，只要自己肯努力，找一个团队合作，直播行业永远不会淘汰。

现在都全民直播了，为什么还说直播带货是一片蓝海？

因为直播成为了无数中小企业、个体经营者直接面对C端的重要工具。 直接面对C端意味着，可以省去了渠道宣传费用、省去了大量营销资源，也不用求爷爷告奶奶的请各位明星、KOL代言，最后转化率却低的要命。

没有任何一个营销渠道，可以像直播一样直接面对C端用户，难道你就不心动吗？

你可以在直播间里做各种各样的产品展示、产品介绍、产品对比，甚至是各种产品测评。直播带货融合了线下实体店的体验，再加上线上购物的快捷性，正是当下消费者所追捧的，这种趋势你还不把控吗？

直播带货不会是一片红海，至少目前看来，仍旧是一片蓝海。

我分享几个自己手底下几个学员的带货成绩，他们在做直播前都是纯素人，底子好的也仅仅是之前做过淘宝、拼多多之类的传统电商。

这几个号的粉丝量都不高，放在抖音里根本就是小到不能再小的账号了，但就是这种看起来丝毫不起眼的账号，却靠着直播带货闷声发大财。

基本上单场直播的销售额都能达到4、5万，按照一个月30天来计算，月入百万根本不是问题。

关键还是看你会不会玩。

现在做抖音直播电商，相当于2012年左右的淘宝，想要入局，你得同时具备人、货、场这3个条件。

1、人

所谓人，也就是主播，两个不同的主播卖同一样东西，它的结果是完全不一样的。

什么样的人适合当主播？

① 口才好

口才好是做主播的基本条件，如果你对着镜头讲话磕磕绊绊的，肯定是不适合做主播的。

② 颜值

不是说做主播一定要多漂亮，但起码你五官得端正。

③ 能吃苦

做主播是很苦的，每天要直播很多个小时，还要经常熬夜，如果不能吃苦的人，建议也别来当主播。

而且不同的品类对主播的要求也是有区别的，像电子产品就比较适合那种看起来很有逻辑的理工男来播。

2、货

所谓货，也就是优质供应链。在淘宝、拼多多等传统电商中，你还可以不那么依赖供应链，玩玩一件代发；但是在直播电商中，如果你的供应链不够强，那就比较难做了。

一个优质的供应链需要满足这3点要求。

① 直播价格

大多人在直播间买东西都是看中了它低于市场的价格，所以我们的价格一定要压得很低。

② 商品库存

直播非常容易爆单，做得好的话，一场直播几十万单不是问题，这时候如果你的供应链库存不足或者供应链跟不上，那就完了。

③ 支持退货

直播电商的退货率是很高的，拿x音女装举例，目前的退货率是在50%左右，所以我们的供应链一定要能消化掉被退回来的商品。

3、场

所谓场，也就是直播场景，一个好的直播间场景对用户的停留时长、转化率有非常大的影响。目前x音直播间做的最好的就是老罗直播间，光是搭建直播间场景就花了300多万。

但其实我们也没有必要去学他，一是成本巨大，二是性价比太低，三是也没这个必要。我们只要在直播间里做出场景化、差异化，增强体验感就可以了。

“人货场”只是做直播带货最基础的条件，关于直播电商还有很多隐藏的技巧和雷区，你自己摸索3个月，可能都没有效果。

做电商，尤其是直播电商，最重要的就是圈子和系统化的学习，自己东拼西凑的左一篇攻略，右一条视频，看的再多也没多大意义。如果有几位实战导师导师手把手教你几天，你将会获得迅猛的进步。

很多人不看好直播带货，是因为他们没有真正进入这个圈子，没有吃到红利，所以到处宣扬直播带货这也不行那也不行。

时代从来没有不行过，只是他们不行了。