服装小白除了开服装店，还可以怎么样卖衣服赚钱？

虽然说现在服装专柜业绩越来越难做、客人要求越来越多、但是有一些非常犀利的服装销售员，能够突破市场低迷的困境，照样成交大笔订单...

我有一个做服装销售的朋友，舌灿莲花的，客人总是很吃她那一套，心甘情愿买单。当然，她也是很热忱的在服务客人，这是相对等的。

有一天，看见带朋友去她店里玩和她抱怨业绩差、快要吃土的时候，她也不藏私的教了我几招必杀话数，她提到，要和客人开心展开对谈，再针对需求推荐商品。至于，应该怎么说，才能顺利让客人结帐？

在聊了一阵之后，有一些心得，整理出来和大家分享：

【1】是先来看看的吗？

一般人逛街、逛百货，进到店内，最常听到店员说的就是“有想要找什么吗？”，但只要观察就会发现，几乎大多数的客人，也都会回答“没有，我先随便看一下。”

不想被打扰、或是强迫推销，店员和客人都是机械式的回答，没有什么温度，更别说有后续的发展了。

因此，不妨可以换一个问法：“是先来看看的吗？”

一般人应该会直觉回答“是的”，趁这个时候，再接着提问“有比较想看哪一种类型吗？”

以不过度关心的距离，慢慢去除客人的戒心和防备，友善的展开对话。

【2】我们衣服是不是挺难选的啊？

她观察到客人在专柜前显得犹豫不决的时候，会轻声细语跟客人说，“”我们的款式很多，真的很难选吧？”

她说，用这样的方式开启话题，等于直接击中客人心中的想法，让客人觉得“原来你也和我有一样的纠结！”

进而产生安全感、缩段距离感，柜姐也会更容易接续开展的话题，有机会在陪客人挑选的过程中，达成交易。

【3】通常买这个产品的客人，都会多带ＸＸＸ呢！

这一招有点类似网上常玩的套路，例如，今日最搭 或是 速配单品 这种，暗示客人多买一些的销售技巧。

如果客人今天买了一件上衣，就顺势推荐他可以搭配的下半身，或是可供点缀的丝巾等，正所谓打铁趁热，投客人所好，适度的美言几句，通常可以成功提高客单价！

赚一百万不难，难的是要有赚一百万的眼光和格局，很多项目可以轻松一年赚到一百万但是为什么很多人 却看不见也看不懂，这就是格局，《1942》电影里有一个片段，在流亡路上，地主对长工说，“我知道怎 么从一个穷人变成财主，给我十年，你大爷我还是东家”。事实也确实如此，当你见识过足够大的世界， 即使你跌落低谷也很快可以爬起来，因为你知道外面的世界是什么样子的，你绝不会甘心于在低谷中待很 久，而对于一个从未见过更大的世界的人来说，他的世界可能也只有一口井那么大，那就是他眼里的整个世界了。

对于普通服装个体户，常常艰难的维持着生意。为什么难以赚到钱？

首先门槛低，只要是个人都会做，进货出货操作，常规化经营，没有出色的营销能力的话，胜出机会少之又少。

其次，抗风险能力差，周围经常有服装地摊货和商场影响生意，特别是淘宝天猫等的冲击。

面对线下种种困境，如何从线上要流量？如何零成本引流？

当下最火爆的就是利用抖音实现引流。

如果通过抖音简单粗暴展示服装人家就给你点赞给你关注，实现引流。那你想的太简单了。像这样的无脑操作是个人都会，凭什么平台给你流量？这样是很难做起来的，除非你有张明星脸。

我们先不要急着引流，我们想想抖音的本质是什么？

抖音是个内容平台，就是传播知识和欢乐，不是电商平台，不是卖货的。

用户都是来玩抖音的，不是来买东西的，不是被你推销的。

而你想在抖音卖产品，最好的方式就是把你的产品披上欢乐和知识的方式把它带出去，本质就是要制作优质的内容把产品带出去。

如何制作优质内容？

1制作有价值的内容

比如

A服装穿搭知识，不同的身材适合什么服装，例如苹果型，梨型，香蕉型身材应该搭配什么服装等。

B颜色搭配知识，在自然光下衣服颜色会使得脸色更加好看？身材更加苗条？更加健康精神？

C不同的场合和场景应该穿着和搭配什么样的衣服等。

2教客户如何辨别衣服的面料，如何买到货真价实的衣服。

3有个人特色。

比如你会跳舞，你可以把服装与跳舞结合起来。如果你会唱歌，可以把唱歌和服装结合起来。

如何过你喜欢古装剧，你可以古装服饰和古装剧情相结合，摆出古装电视剧中的动作，加上刀，剑等道具。这些都是才艺+服装的方式打造内容。

4每条视频加上BGM即背景音乐。在强烈的节奏感下，容易激起和带动观众兴奋点，让观众嗨起来冲动起来更容易产生点赞和转发行为。

5坚持每天发视频，稳定的生产才能带来稳定的粉丝增长。

变现方式有三种

第一是橱窗，第二是引导到微信，第三是通过评论区进行交流下单。

橱窗的功能比较简单方便快捷，推荐使用。

服装行业只有多尝试新的玩法和套路，才能会有新的更多的流量和出路。

想在互联网上创业朋友，或传统行业想要结合互联网转型的老板，可交流学习。

看完三件事：

1.点赞，让更多的人看到（收藏不点赞，都是耍流氓）

2.关注我，和我的专栏，让我们保持长期关系。

3.加微信公众号：“吴楚宏”，每天分享创业、营销、个人成长干货，回复1送22个创业项目

注意！前方干货高能！ @服装创业女魔头 我们赚钱的目的是为了财富自由，是为了花钱时不心疼钱，想花就花，并且还有存款让自己很有安全感。

大部分人上班很难月入过万，而且不自由，感觉像是为老板赚钱，而摆摊卖衣服，每天很自由，每天卖个30件，赚个400元很容易，月入过万很轻松。

请耐心看完全文！注意！前方干货高能！服装小白需要学习的干货大招！

很多服装新手小白身上的资金不多，那么，如何赚钱呢？这种要么开服装店，要么摆摊卖衣服起步赚钱。那我分享两种摆摊的方式。

忙碌的打包发货中https://www.zhihu.com/video/1311738833772040192

一种是大摊模式（3?3米的大伞），这种大摊适合夫妻两人一起合作，因为货物，摊架，大伞，需要用到三轮车拉，而且摊位大了，新手一个人看场容易衣服被职业偷手偷走，周末生意忙，所以是一人卖，一人看全场！

摆大摊需要8000元的资金才足够周转，因为大摊需要租固定摊位，一般大摊月租900-1500元一个月。

而且大摊需要的衣服货物是300件，挂出200件，剩余100件是一边卖一边补充货物。

衣架需要120个，最好买质量好的，衣架提升衣价嘛！然后还需要买个交叉架，模特，灯泡，电池！以及一把大伞，方便雨天烈日时使用！

摊位越大，吸引的客人越多，生意越好，比如这样子摆！

上图你可以看到整个棚在黑夜里也很明亮，因为用了三个灯泡！灯泡照亮衣服能让衣服看起来颜色鲜艳吸引人！

还有模特，那个模特是专门穿版用的，哪个大众款你觉得好看好卖的，不妨拿个五件，给模特搭配好一套，能吸引很多过路客看你的摊，模特穿版的衣服也会很好卖！毕竟很少人摆摊会放模特！你越独特，越吸引人！

看到衣服架上夹的价格牌了吗？那个价格牌作用可大了，能提高你50%的业绩！

因为很多人喜欢问价格才决定买不买。那么，根据心理学，同样一个价格，写出来让人看，比说出来让人听更让人觉得划算！

所以，当别人问你价格时，你不需要太热情的介绍。你就云淡风轻的指下价格牌给人看，然后淡定的说:明码实价，我们不会乱开价的！

服装社群群主 @东北涛哥在杭州

我们服装社群除了有很多服装大咖，服装店主，快手主播，淘宝直播大咖，也有一小部分服装新手在摆摊卖衣服的，也有宝妈族在兼职摆摊卖衣服，生意还不错，经常在群里分享赚钱经验。大家都是想学懂服装销售技巧，互相学习，共同进步！

上面截图里摆摊的两位宝妈，是周末有空就摆移动小摊的，挺方便。移动小摊只需要1500元就能搞定衣服和货架等等！

现在分享一下移动小摊的做法：

只需要摆一个摊架，一块红布，一个手拉车，一张价格牌（打印），一把折叠椅，一个大箱子装衣服，一个喇叭！（引人注意的喇叭声，可以吸引过路人）

转季裤先行，一般春夏交接的季节，九分裤比较好卖，然后夏季就短裤短袖。裤子直接整齐的分类摊在摊上卖，裤子同款一手齐码的放在一起，码数从大到小排放，自己也穿版会更有说服力，卖的更好！

如果逛的人多，你也不要着急介绍衣服，你要淡定的坐在中间位置，然后看到别人摸一件衣服超过三秒后，你才可以不紧不慢的说:这种面料不起球的！回头客很多！

你不能随意让价，你随意让价没法稳住回头客！你要自己有气场的拒绝别人还价！

比如别人问你:能不能价格少一点？

你要指着价格牌回答:“这料子你扔洗衣机都不会起球！我们是不讲价也不会乱开价的！”

熟客买了几次你要自己主动少几块钱。陌生客就算要还价，也必须有个委婉的理由，比如对方买两件你才可以少几块。或者对方非要一件少几块，那你就跟她说熟客才有这个价哦，下次多带朋友来买！ 这样比较好。

这样人家穿的好了，下次肯定来。前提是你要保证你的货质量不起球，性价比高！我们服装社群里的同行经常一起拼单好卖的货源，物美价廉，一群人拼单拿货价更优惠!!!好的货源决定了回头客的数量。

当然，现在摆摊不是说做便宜货就好，反而现在的人比较追求性价比和品质，也在于你的销售技巧。三分货，七分卖！所以，你做的裤子衣服一定不能起球，贵点没事，现在的人更注重款式和质量，你挑好的款这样才有回头客！

如果你自己对服装拿货一窍不通，那你还是进我们服装社群学习比较好，跟着群里的服装高手们一起拼单拿货会更省钱，而且服装高手们拿货的眼光可是相当好的.

基本能售罄的销售眼光可不是盖的，服装高手们多年的经验分享，同样的好货，服装老手总有办法卖的比新手更好，总能带领服装小白少走弯路，多赚钱！

摆摊卖衣服还能加很多购买了你的衣服的精准粉，有了微信粉丝，你微信卖东西就很轻松，加够500位粉丝，总有粉丝微信跟你下单的。现在的人不一味追求便宜货，只要你的货源拿的对，拿性价比高的时尚款式。赚钱总比打工多很多的。

很多服装新手刚开始自己一个人孤军奋战瞎折腾，拿着一堆又便宜又难卖的衣服，最后卖不出去压资金又懊悔不已。

所以，新手小白还是先跟着我们服装群里的服装高手们一起拼单拿货吧，起码能好卖赚钱，少走弯路。

当然，现在群里也会经常讨论快手直播技巧。服装行业还是要线上线下相结合才能多赚钱！

千万别看 @服装创业女魔头 的知乎专栏，超多精彩服装实用干货大招，让你赚到以前赚不到的钱！！

服装创业，一个人走的快，一群人才能走的更远！ @服装创业女魔头

在线下开实体店可能是想做服装的小白第一点就想到的方法，但是就目前的情况来看在线下做服装店还是比较困难的。所以在不能改变服装这个行业的前提下，就只能另性办法了。

我给出的出路是在销售渠道上进行扩展。有几种比较可行的销售渠道，列举出来并给出相应的分析。

首先是微商

微商就是朋友圈里边卖货，可能有的人觉得脸皮薄或者感觉这样会打扰朋友，完全没必要这样想，因为你做的就是这样的一个生意，靠的就是朋友和他们宣传的支持，如果你这样想那就错了。

在朋友圈卖货也是非常有潜力的，首先是朋友会给你有一定的信任背书，这点是最重要的一点，剩下的就是你的产品本身。

卖衣服的话，重要的是款式和质量，对于女生而言女生的换衣服的频率是比较高的，这也就要求卖的衣服的款式和更新的频率要跟得上。

朋友圈卖衣服也是比较常见的一种扩展方法，做好基础的产品的款式和质量，适当的进行活动和营销，就可以了，但是不能作为全部的收入方式，只是作为一点扩展而操作。

地摊

由于今年突如其来的疫情原因，整个的社会的实体经济都遭受了不同程度的下滑，所以在疫情好转之后政府提出了鼓励地摊经济的政策，用来刺激经济的发展。

所以很多能用地摊方式进行的行业都摆起了地摊，衣服这个是天然适合摆地摊的行业之一，人口流动大，价格普遍不高也能刺激人们冲动消费，还有一点就是环境使然，地摊的消费环境能加速使顾客消费。

这就像你可能并不需要某些产品，但是他的价格很低，周围的环境大家都在消费，那我的消费的欲望就会随之上涨。

这就是地摊经济的优势，所以地摊的方式也是一不错的推广方式，缺点可能就是比较辛苦了吧。

线上卖货

前边提到的微商可能也算是在线上卖货，但是这里提到的线上卖货是针对全网的陌生的用户，不是同一个概念。

那这里提到的就是用淘宝开店，然后进行卖货。淘宝现在是中国最大的线上商家聚集地，用户在中国也是最大的，市场的容量是巨大的，除了市场的优势之外，线上卖货，也省去了租用门店的资金和看店的人员。

不仅如此还有各种的官方活动进行促销，远比线下来的要轻松多，更重要的一点是，淘宝店铺的占用时间没有那么多，这些是可以和做下想结合的，利用线下的资源和选品的经验们同时用到两种不同的渠道，会事半功倍。

有个朋友原来是在线下做汉服的，随着而中国风的兴起，他的生意一直在上升。

但是疫情就给了他当头棒击，从原来的每天几千块的销售，变成为了房租和货物积压而发愁。后来我们一起交流了几次，他后来很快就决定寻找新出路，做线上。

线下的市场和线上完全是两个不同的战场，凭借着老顾客的前期的支持，和品款式的保障，他的重心慢慢转移到了线上，现在疫情快要过去，线下和线上同时发力，日营业破了8000。

现在回看这次的转变，是在没有选择的情况下的无奈之举，但是却变成了另一个的重要的增长点，转变思维和渠道是非常重要的，往往能带来意想不到的转变。

以上列举的三种扩展渠道，我认为可以全部同时进行或者说在加上线下的实体店，四种渠道同时做。白天在店铺看店，运营淘宝账号和朋友圈的工作，在晚上的时候就去摆地摊，卖衣服。

当然这其中我是最看好淘宝这个渠道的，他的优势是很明显的，也能持续的出单，不会因为天气或者放假这些因素而收到重大的影响，想要做好淘宝也需要很多的前期准备，如果想要了解怎样做好淘宝的话，我可以给你分享我的经验和一些资料。

我是蒋晖，创业十四年。以上内容出自我写的两本书，《如何做好淘宝》《52位年赚百万卖家教你如何做好淘宝》。

书里记录了我创业以来所有经历，并且着重记录我淘宝创业，打造爆款的各个细节，以及我对淘宝独特的见解和提升店铺业绩的方法，如果你对这两本书感兴趣，我可以把这两本书的电子版无偿分享给你。

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